- 《2011中國電子小批量采購習慣與服務(wù)趨勢調查報告》出爐
- 小批量采購原因多樣化，采購渠道多樣化
- 工程師對小批量采購的技術(shù)支持需求增加
- 小批量采購網(wǎng)站的易用性和參考資料受歡迎
- 更多的工程師開(kāi)始使用網(wǎng)絡(luò )結算通道
- 對目錄分銷(xiāo)商的認知度在提升，使用的人在增加
隨著(zhù)中國電子工程師自主研發(fā)活躍度的大幅提升，針對電子元器件多品種、小數量、要貨急、高質(zhì)量要求的小批量采購需求快速增長(cháng)，市場(chǎng)上也出現新型小批量采購供應服務(wù)。
據2011報告數據顯示，沒(méi)有使用過(guò)目錄分銷(xiāo)商交易的比例從2010調查的40%下降到了2011調查的30.2%，顯示出工程師對目錄分銷(xiāo)商的認知度正在增加。
CNT Networks把小批量采購服務(wù)需求特點(diǎn)與服務(wù)多樣化作為《2011中國電子小批量采購習慣與服務(wù)趨勢調查》的主題，我們相信調查所揭示出的經(jīng)驗和規律，對電子工程師成功進(jìn)行小批量采購，將會(huì )起到積極地指導作用。
小批量采購原因多樣化，采購渠道多樣化
樣機開(kāi)發(fā)（71.6%）和小批量生產(chǎn)模式（28.4%）仍然是2011年小批量采購的主要原因，但原有物料替換試樣（18%）和科學(xué)研究（13.1%）引起的小批量采購表現較活躍，這兩項是2011調查新增的選項。此外，小批量采購的原因還包括產(chǎn)品維修（9.9%）和量產(chǎn)物料不足（9%）。
圖1：小批量采購原因呈現多樣化
現貨市場(chǎng)/貿易商（50.2%）是小批量采購的主要渠道，目錄分銷(xiāo)商（17.6%）、授權分銷(xiāo)商（14.0%）、B2B網(wǎng)站（13.2%）前景不容忽視。
圖2：根據不同特點(diǎn)選擇適合自己的小批量采購渠道
現貨市場(chǎng)質(zhì)量無(wú)保障，但價(jià)格低；目錄分銷(xiāo)商產(chǎn)品種類(lèi)全，質(zhì)量有保障，但價(jià)格高；授權分銷(xiāo)商技術(shù)支持力量強；B2B網(wǎng)站購物便捷，可見(jiàn)小批量采購正在趨向更加多樣化的采購渠道。特別針對目錄分銷(xiāo)商和授權分銷(xiāo)商在提供小批量采購服務(wù)方面的差異，CNT Networks采訪(fǎng)了五家目錄分銷(xiāo)商和2家授權分銷(xiāo)商，通過(guò)采訪(fǎng)可了解他們各自對差異化的理解。采訪(fǎng)內容見(jiàn)《2011中國電子小批量采購習慣與服務(wù)趨勢調查報告》。
工程師對小批量采購的技術(shù)支持需求大幅增加
質(zhì)量（37.8%）和技術(shù)支持（22.8%）是工程師最看重的小批量采購服務(wù)能力。與2010調查數據比較，最大變化就是技術(shù)支持從2010年調查的14.8%上升到了2011年調查的22.8%，說(shuō)明工程師對小批量采購技術(shù)支持的需求大幅增加，工程師開(kāi)始重視小批量采購的技術(shù)支持。
圖3：工程師對小批量采購的技術(shù)支持需求大幅增加
針對工程師對小批量采購技術(shù)支持的需求，目錄分銷(xiāo)商如何應對？CNT Networks就此問(wèn)題采訪(fǎng)了五大目錄分銷(xiāo)商，采訪(fǎng)內容收錄在《2011中國電子小批量采購習慣與服務(wù)趨勢調查報告》。
相關(guān)鏈接：
小批量采購火了目錄分銷(xiāo)商
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小批量采購新需求凸顯
http://zzmyjiv.cn/art/artinfo/id/80011965
中國電子設計活躍度提升 小批量采購供應面臨挑戰
http://zzmyjiv.cn/art/artinfo/id/80010536
目錄分銷(xiāo)熱凸顯小批量采購困難
http://zzmyjiv.cn/art/artinfo/id/80010537
2010小批量采購習慣與服務(wù)趨勢調查報告
http://zzmyjiv.cn/art/artinfo/id/80007277
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小批量采購網(wǎng)站的易用性受歡迎，更多的工程師開(kāi)始使用網(wǎng)絡(luò )結算通道
相對于其他小批量采購渠道，目錄分銷(xiāo)商具有相對完善的電話(huà)訂購和網(wǎng)絡(luò )訂購通道，許多目錄分銷(xiāo)商的網(wǎng)站功能強大且參考資料豐富。據2011報告數據顯示，目錄分銷(xiāo)商網(wǎng)站的易用性和豐富的參考資料最受工程師看重。導航清晰（38.3%）和器件對比功能（26.4%）是工程師最看重的目錄分銷(xiāo)商網(wǎng)站功能要素，提供參考設計（22.5%）是工程師最看重的網(wǎng)站內容要素。此外，工程師看重的網(wǎng)站要素還包括在線(xiàn)搜索、全中文界面等。工程師希望在全中文網(wǎng)站頁(yè)面中用最少的時(shí)間搜索對比、篩選出所需的產(chǎn)品，找到對應的參考設計、應用手冊等眾多設計和應用信息，并且能夠網(wǎng)上結算。
圖4：工程師最看重目錄分銷(xiāo)商網(wǎng)站的易用性和豐富的參考資料
公司結算賬戶(hù)（55%）和支票/電匯（33.6%）兩種傳統結算方式仍然是主要的結算方式，但是更多的工程師開(kāi)始使用新型結算通道——網(wǎng)絡(luò )結算。與2010調查數據比較，網(wǎng)銀、支付寶分別從2010調查的18.6%和13.9%上升到2011調查的24.3%和18%，而傳統結算通道有所下滑，支票/電匯的比例從42.4%下降到33.6%。說(shuō)明在線(xiàn)手段在逐年變化。
圖5：更多的人開(kāi)始使用網(wǎng)銀、支付寶等網(wǎng)絡(luò )結算通道
對目錄分銷(xiāo)商的認知度在提升，使用的人在增加
目錄分銷(xiāo)商通過(guò)改善技術(shù)支持、豐富網(wǎng)站功能和內容、推廣宣傳等措施，有效地拉進(jìn)了與工程師之間的距離。與2010年報告數據比較，沒(méi)有和任何一家目錄分銷(xiāo)商交易過(guò)的比例從2010年調查的40%下降到了2011年調查的30.2%，顯示出工程師對目錄分銷(xiāo)商的認知度正在增加。與Digi-Key有過(guò)交易的比例由2010年調查的21%提升至2011年調查的34.5%。與e絡(luò )盟有過(guò)交易的比例則大幅下降，由2010年調查的36.8%下降到2011年調查的14.4%。2010年10月派睿電子更名為e絡(luò )盟，造成工程師對e絡(luò )盟的認知度下降。我們在電話(huà)回訪(fǎng)中也了解到，部分工程師表示沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)e絡(luò )盟。
圖6：對目錄分銷(xiāo)商的認知度在提升
更多詳細內容請關(guān)注電子元件技術(shù)網(wǎng)即將出版的《2011中國電子小批量采購習慣與服務(wù)趨勢調查報告》。
延伸閱讀：
解讀小批量采購的市場(chǎng)需求分析與企業(yè)應對策略
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