了解這三十年電子分銷(xiāo)領(lǐng)域風(fēng)云變幻的人，看到世健的成功，都不免會(huì )問(wèn)一句“為什么是TA”？其實(shí)世健集團主席兼首席執行官潘勇升先生在多次接受全球媒體采訪(fǎng)、回顧公司發(fā)展歷程時(shí)，已經(jīng)給出了答案。今天，我們可以將潘勇升先生對世健成功秘訣的解讀，歸納為三個(gè)關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞一：搶先一步
1987年世健成立伊始，將為快速成長(cháng)的亞太區電子行業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的元器件分銷(xiāo)服務(wù)，作為公司的定位。而當時(shí)，中國正處于改革開(kāi)放的初期，經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展剛剛褪去“舊裝”，前景不甚明朗。許多電子分銷(xiāo)屆的跨國“大公司”雖然對中國市場(chǎng)潛力充滿(mǎn)興趣，但真正行動(dòng)時(shí)卻瞻前顧后，不敢“嘗鮮”。
在深耕新加坡與中國的同時(shí)，世健又先人一步，將眼光投向了亞太地區的新興市場(chǎng)，如印度、 泰國、馬來(lái)西亞，到越南、印尼等等，提前進(jìn)行布局。正是這樣“搶先一步”的勇氣和堅持，讓世健連續多年被亞太地區的客戶(hù)評為首選的電子分銷(xiāo)合作伙伴。
關(guān)鍵詞二：技術(shù)分銷(xiāo)
上個(gè)世紀90年代初，無(wú)論是在新加坡還是中國，電子元件行業(yè)都迎來(lái)了高速發(fā)展的黃金時(shí)期。換言之，大家“賺錢(qián)”很容易！因此大部分分銷(xiāo)商都著(zhù)眼于當前，以傳統貿易型分銷(xiāo)的形態(tài)去消費經(jīng)濟紅利。
而這時(shí)潘勇升先生卻意識到：傳統的貿易型分銷(xiāo)雖然當下利潤豐厚，但是長(cháng)遠看必將遭遇到慘烈的同質(zhì)競爭；而剛剛興起的、能夠為客戶(hù)提供技術(shù)服務(wù)的技術(shù)型分銷(xiāo)商，雖然在人員配備、前期投入和研發(fā)成本等方面有很高的門(mén)檻，但是一定會(huì )令公司獲得核心競爭力，代表著(zhù)電子分銷(xiāo)業(yè)的未來(lái)，最終在市場(chǎng)上能夠生存下來(lái)并繼續發(fā)展的，必然是與客戶(hù)建立深層穩定關(guān)系的技術(shù)型分銷(xiāo)商！
于是，潘勇升先生領(lǐng)導世健開(kāi)始著(zhù)手培養和組建自己的工程技術(shù)人員隊伍，最終探索出一套行之有效的技術(shù)型分銷(xiāo)商的運營(yíng)模式，形成了包括現場(chǎng)支持和研發(fā)兩個(gè)層次的技術(shù)分銷(xiāo)架構，用出色的技術(shù)服務(wù)將用戶(hù)牢牢地“黏”在自己身邊，打造了一個(gè)從原廠(chǎng)到分銷(xiāo)商，再到客戶(hù)的穩固生態(tài)系統。
世健轉型技術(shù)分銷(xiāo)商的優(yōu)勢最終在市場(chǎng)上顯現了出來(lái)，特別是在2008年全球金融危機期間，很多沒(méi)有核心競爭力的貿易型分銷(xiāo)商紛紛倒下，而世健卻可以在電子行業(yè)的利潤不斷減少的大背景下，通過(guò)為客戶(hù)提供更多的技術(shù)增值服務(wù)以及完整解決方案，取得更高的利潤。世健率先提出并踐行的“技術(shù)分銷(xiāo)”的理念，也成了電子分銷(xiāo)行業(yè)的“業(yè)規”，讓越來(lái)越多的分銷(xiāo)商效仿，轉型加入到技術(shù)分銷(xiāo)的隊伍中來(lái)。
關(guān)鍵詞三：以人為本
在世健的“成功學(xué)”中，“人”處于核心的地位。潘勇升先生奉行“以人為本”的管理理念，重視人才的培養，努力將世健經(jīng)營(yíng)成一個(gè)“大家庭”，為員工 提供一個(gè)和諧團結的工作氛圍，營(yíng)造一個(gè)無(wú)后顧之憂(yōu)的穩定環(huán)境。在創(chuàng )業(yè)初期，老板、管理層和員工之間沒(méi)有界限、共同拼搏的氛圍，也一直延續了下來(lái)。潘勇升的管理哲學(xué)也成了整個(gè)公司的管理文化：想要員工專(zhuān)心工作，就要將心比心去關(guān)心員工，讓他們有一種歸屬感，這樣員工才能夠將公司的事業(yè)當做自己的事業(yè)，積極進(jìn)取。所以在世健，到處可見(jiàn)工作10年以上的老資歷員工，這在人員更新?lián)Q代和流失率極高的電子科技企業(yè)內并不多見(jiàn)。
與此同時(shí)，這種“以人為本”的價(jià)值觀(guān)、“大家庭”般的人際交往文化也從公司內部，延伸到世健與客戶(hù)、合作伙伴的關(guān)系中，讓世健與生產(chǎn)商、客戶(hù)建立起深厚的信任合作關(guān)系，成為可以彼此托付的緊密伙伴。
30年，對于一家從“零”開(kāi)始并高速成長(cháng)壯大的公司來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的數字累加。我們在這里歸納的三個(gè)成功的“關(guān)鍵詞”，也無(wú)法完整涵蓋30年中世健公司所有的努力和付出。而世健最大的特點(diǎn)就是，能夠將這些代表公司發(fā)展正能量的“關(guān)鍵詞”不斷發(fā)揚廣大，最終從一粒種子，長(cháng)成枝繁葉茂的大樹(shù)。
關(guān)于世健——亞太區領(lǐng)先的元器件授權代理商
世健是完整解決方案的供應商，為亞洲電子廠(chǎng)商包括原設備生產(chǎn)商（OEM）、原設計生產(chǎn)商(ODM)和電子制造服務(wù)提供商(EMS)提供優(yōu)質(zhì)的元器件、工程設計及供應鏈管理服務(wù)。
世健與供應商及電子廠(chǎng)商緊密協(xié)作，為新的科技與趨勢作出定位，并幫助客戶(hù)把這些最先進(jìn)的科技揉合于他們的產(chǎn)品當中。集團擁有三個(gè)研發(fā)中心，專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團隊不斷創(chuàng )造新的解決方案，幫助客戶(hù)提高成本效益并縮短產(chǎn)品上市時(shí)間，世健研發(fā)的創(chuàng )新解決方案可應用于工業(yè)、無(wú)線(xiàn)通信及消費電子等領(lǐng)域。
世健的總部設于新加坡，是新加坡的主板上市公司，擁有超過(guò)650名員工，業(yè)務(wù)范圍擴展至亞太區四40多個(gè)城市和地區，遍及新加坡、馬來(lái)西亞、泰國、越南、中國、印度、印尼、菲律賓、新西蘭及澳大利亞等國家。世健集團在2016年的年營(yíng)業(yè)額超過(guò)9億8千萬(wàn)美元。世健在1993年開(kāi)始發(fā)展中國業(yè)務(wù)，中國區的總部設于香港，并擁有11個(gè)分公司及辦事處、2個(gè)研發(fā)中心及2個(gè)物流中心，遍及中國多個(gè)城市。
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