10月19日在蘇州召開(kāi)d的2017中國LoRa國際物聯(lián)網(wǎng)峰會(huì )，是迄今為止國內最大規模的基于LoRa的物聯(lián)網(wǎng)盛會(huì )，展示了不少LoRa的落地成果。作為論壇的承辦方和在國內推進(jìn)LoRaWAN落地的最大組織，中興克拉在本次峰會(huì )上發(fā)布了ALLIN共享物聯(lián)網(wǎng)戰略，吹響了布局中國最大的LoRa物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的號角。

  

       對于大型企業(yè)和政府來(lái)說(shuō)，借助科技手段實(shí)現轉型是各類(lèi)組織實(shí)現增量?jì)r(jià)值的關(guān)鍵手段。這些組織一方面具有轉型的需求，另一方面擁有轉型所需的基礎設施資源，物聯(lián)網(wǎng)各類(lèi)技術(shù)的成熟為其提供建設網(wǎng)絡(luò )基礎設施的條件。

 

       劉建業(yè)先生以大型燃氣廠(chǎng)商為例來(lái)闡述轉型過(guò)程。燃氣廠(chǎng)商傳統業(yè)務(wù)是給城鎮居民供應燃氣，可以類(lèi)比為給用戶(hù)提供流量的管道類(lèi)業(yè)務(wù)，除此之外鮮有其他增值業(yè)務(wù)。不過(guò)此類(lèi)廠(chǎng)商擁有大量的本地用戶(hù)和各類(lèi)渠道資源，這些資源加上物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的助力，構建一張城市級物聯(lián)網(wǎng)絡(luò )，可以支撐其轉型為“綜合化本地服務(wù)商”，提供諸如智慧社區、智慧節能等進(jìn)一步服務(wù)。

 

       對于政府部門(mén)來(lái)說(shuō)，主要為本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供各類(lèi)公共產(chǎn)品，包括土地、園區、金融孵化等。隨著(zhù)國民經(jīng)濟各行各業(yè)與物聯(lián)網(wǎng)融合速度加快，一張專(zhuān)用于本地物聯(lián)網(wǎng)的城市級網(wǎng)絡(luò )也具備了公共產(chǎn)品的屬性，給產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供快速接入服務(wù)。劉建業(yè)提到，中興克拉提出一個(gè)“網(wǎng)絡(luò )孵化器”的理念，即政府主導一張城市級物聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò )，在智慧城市化的過(guò)程中，產(chǎn)生大量物聯(lián)網(wǎng)需求，這張網(wǎng)絡(luò )具備孵化器的作用，帶來(lái)本地物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)升級，并通過(guò)市場(chǎng)需求引進(jìn)外地物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)入駐，符合政府產(chǎn)業(yè)服務(wù)的目的。

 

      目前以NB-IoT為代表的授權頻譜物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )也開(kāi)始在國內快速部署起來(lái)，開(kāi)始為公網(wǎng)用戶(hù)提供服務(wù)。不過(guò)，不少政企行業(yè)用戶(hù)因為業(yè)務(wù)特征，傾向于自主、可控的專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò )，而LoRa技術(shù)以及LoRaWAN規范因為靈活、低成本部署的優(yōu)勢，成為國內大量非運營(yíng)商用戶(hù)的優(yōu)先選擇。

 

       中興克拉的業(yè)務(wù)合作模式主要包括城市級戰略合作伙伴、項目合作伙伴和克拉達人，其中城市級合作伙伴是其主打模式。這種模式正是面向地方政府和大型企業(yè)轉型的需求，通過(guò)共同建網(wǎng)、共同運營(yíng)等與合作伙伴深度綁定的方式部署運營(yíng)基于LoRa的網(wǎng)絡(luò )，彌補合作伙伴網(wǎng)絡(luò )建設、運維和服務(wù)提供方面的短板，并與合作伙伴共擔風(fēng)險，分享最終收益。在此類(lèi)商業(yè)模式下，中興克拉將作為一個(gè)“平臺”服務(wù)商的定位出現，即提供網(wǎng)絡(luò )設備、網(wǎng)絡(luò )運維和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的平臺與合作伙伴利益綁定，這些正是合作伙伴所不擅長(cháng)的。

 

 

       一直以來(lái)，對基于低功耗廣域網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑存在著(zhù) 建網(wǎng)優(yōu)先 和 應用優(yōu)先 兩種模式，前者先建基礎網(wǎng)絡(luò )來(lái)跑馬圈地，建網(wǎng)過(guò)程中開(kāi)始發(fā)展各類(lèi)應用；后者以應用為導向，在有規模應用基礎上部署網(wǎng)絡(luò )。相對于前者的高風(fēng)險，中興克拉選擇后一種方式，與各城市有資質(zhì)、基礎資源、渠道和物聯(lián)網(wǎng)應用需求的大型企業(yè)以及政府機構合作，進(jìn)行城市級網(wǎng)絡(luò )部署運營(yíng)，在這種模式成熟基礎上可規?；瘡椭频饺珖鱾€(gè)城市，逐步形成全國覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò )。而對于需求規模不大的區域，通過(guò)項目合作的方式，由項目方部署網(wǎng)絡(luò )，并接入到中興克拉的云化網(wǎng)絡(luò )管理平臺，協(xié)助進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )維護、優(yōu)化和運營(yíng)。

 

       劉建業(yè)先生透露，目前中興克拉與戰略合作伙伴的城市級網(wǎng)絡(luò )已在8個(gè)城市開(kāi)始了部署，這次LoRa國際峰會(huì )后將會(huì )在30多個(gè)城市開(kāi)始戰略合作和部署，預計到2018年中期時(shí)這30個(gè)城市網(wǎng)絡(luò )部署會(huì )有一定的規模。

 

       在中興克拉和戰略合作伙伴開(kāi)展的共建共享方式發(fā)展LoRa物聯(lián)網(wǎng)應用中，中興克拉“平臺”服務(wù)商的定位是其背后有完善的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)群體的支撐，這兩方面是國內其他LoRa物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品供應商所不具備的。

 

      目前，國內外不少團隊擁有提供LoRa網(wǎng)絡(luò )設備和技術(shù)的能力，為行業(yè)用戶(hù)提供小型企業(yè)級網(wǎng)絡(luò )部署方案。不過(guò)，相對于企業(yè)級網(wǎng)絡(luò )，在城市中部署一張運營(yíng)商級網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)復雜的過(guò)程，需要供應商提供運營(yíng)商級網(wǎng)絡(luò )設備、軟件、運營(yíng)服務(wù)能力和專(zhuān)家資源，小團隊無(wú)法承擔這一重任。

 

       劉建業(yè)先生介紹，中興克拉團隊主要來(lái)自于中興通訊南京研發(fā)中心，核心人員全部擁有十多年通信行業(yè)經(jīng)驗，對通信設備、核心網(wǎng)、行業(yè)解決方案等領(lǐng)域都比較熟悉。此次峰會(huì )上，中興克拉發(fā)布了其 “1+3+1”完整的運營(yíng)商級網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品線(xiàn)，包括室外室內系列化網(wǎng)關(guān)和路測終端硬件產(chǎn)品、三大核心網(wǎng)絡(luò )管理平臺、基于定位的創(chuàng )新應用。

 

 

       借助中興通訊的通信產(chǎn)品基因，其產(chǎn)品線(xiàn)將傳統電信級產(chǎn)品的能力移植到LoRa網(wǎng)絡(luò )中。據劉建業(yè)先生介紹，尤其是其中三大物聯(lián)網(wǎng)核心平臺面向運營(yíng)商級的能力，需要投入研發(fā)力量做大量基礎性工作來(lái)保障大規模部署的網(wǎng)絡(luò )。除此之外，中興克拉正在推出基于運營(yíng)商級網(wǎng)絡(luò )配套的呼叫中心、3級故障支援、本地化運營(yíng)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò )運維支撐服務(wù)，這些服務(wù)一起構成了共建共享模式中為網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商提供的保障能力。

 

       新發(fā)布的室內型網(wǎng)關(guān) “克拉貓” 引發(fā)了筆者的興趣，中興克拉希望這款產(chǎn)品面向社區居民，招募社區達人采用該網(wǎng)關(guān)實(shí)現城市社區、室內廣度和深度覆蓋。在筆者看來(lái)，在To C各類(lèi)平臺功能完善、接入便捷的基礎上，此類(lèi)網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品正是一種“人人都是運營(yíng)商”實(shí)現的手段，讓每個(gè)人都可以部署自有的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )獲得運營(yíng)收益。

 

       在傳統通信服務(wù)中，通信設備商主要是產(chǎn)品整體銷(xiāo)售模式，只要將所有設備、平臺、軟件交付給運營(yíng)商即可，運營(yíng)商自身會(huì )凝聚一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。不過(guò)，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)業(yè)鏈更為復雜，政企行業(yè)客戶(hù)并沒(méi)有如傳統運營(yíng)商類(lèi)似的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，在購買(mǎi)產(chǎn)品部署網(wǎng)絡(luò )后，還需大量分散的應用部署和接入，自身并不一定能夠聚集產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的各類(lèi)應用廠(chǎng)商。

 

       物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品的供應商都比較注重為客戶(hù)提供整體解決方案，因此需要更多的產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作伙伴共同為用戶(hù)提供服務(wù)。中興克拉在這方面做了大量工作，在中興克拉公司還未注冊成立前，其創(chuàng )始團隊即發(fā)起成立了中國LoRa應用聯(lián)盟（CLAA），發(fā)展與LoRa相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈各類(lèi)會(huì )員。劉建業(yè)先生表示，截止這次峰會(huì )，CLAA聯(lián)盟已有880多家會(huì )員單位，預計年底前會(huì )超過(guò)1000家，包括芯片、模組、終端、應用集成、運營(yíng)服務(wù)各類(lèi)企業(yè)，中興克拉已經(jīng)與300多家會(huì )員完成了應用合作研發(fā)、聯(lián)調，產(chǎn)生100多類(lèi)應用，建立50多個(gè)示范應用基地。這些數字使得CLAA聯(lián)盟成為全球最大的LoRa產(chǎn)業(yè)生態(tài)群體。

 

       在這個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)群體支持下，共建共享的網(wǎng)絡(luò )建設運營(yíng)模式得以快速落地。對于戰略合作伙伴來(lái)說(shuō)，中興克拉不僅僅帶來(lái)的是整套的運營(yíng)商級網(wǎng)絡(luò )，更有背后大量的終端應用，給這些城市級物聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)商更豐富的選擇；另一方面，產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的各類(lèi)終端應用廠(chǎng)商也可有一個(gè)更便捷、規?；氖袌?chǎng)拓展渠道。

 

       2017年里，基于低功耗廣域網(wǎng)絡(luò )的應用規模開(kāi)始初顯，LoRa在國內產(chǎn)業(yè)界的市場(chǎng)教育已有普及之勢，規?；涞氐奶剿饕呀?jīng)開(kāi)始。共建共享商業(yè)模式、加上背后運營(yíng)商級產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)的支撐，中興克拉的產(chǎn)業(yè)推進(jìn)邏輯越發(fā)明晰，當然在未來(lái)實(shí)踐中也會(huì )不斷進(jìn)行調整，助推LoRa盡快達成物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域事實(shí)標準的目標。


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