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隨著(zhù)疫情全球化發(fā)展，美國疫情反復加劇市場(chǎng)打擊、歐洲逐步控制、中國復工和居民消費恢復，以及日本韓國泰國等亞洲國家進(jìn)入二期恢復階段，電子方案需求呈現新的變化！主要包括三個(gè)變化趨勢：國外需求衰減，國內需求增加；溫槍、消毒盒、智能物流鎖需求旺盛；采購人群是行業(yè)終端客戶(hù)和服務(wù)運營(yíng)商，代表著(zhù)跨行業(yè)對電子方案的需求趨勢。

 

快包市場(chǎng)研究的數據主要來(lái)自平臺方案超市的搜索和詢(xún)價(jià)，以及快包發(fā)布的項目需求和方案

商競標參與度。本期的趨勢分析來(lái)自最近一個(gè)季度的平臺運營(yíng)數據。

 

通過(guò)分析我愛(ài)方案網(wǎng)平臺數據發(fā)現，智能家居，安防監控，工業(yè)電子等領(lǐng)域方案需求增加，主要包括小區監控，智能鎖開(kāi)發(fā)，電子秤，臺燈，智慧水務(wù)檢測，智慧工業(yè)機器人等。此外，疫情過(guò)后健康醫療相關(guān)方案持續升溫，體現在家用呼吸機，日常健康管理，消毒產(chǎn)品，智能藥盒等。另外隨著(zhù)企業(yè)復產(chǎn)復工進(jìn)行，工業(yè)機器人需求旺盛；而在疫情過(guò)后，消費者對居家健康衛生的需求，也刺激了相關(guān)方案的集中爆發(fā)。

 

家居設備升溫：“家用呼吸機”、“消毒盒”、“智能鎖”等關(guān)鍵字成熱搜

 

快包市場(chǎng)研究統計了4月1日-6月15日的數據，方案搜索平均每天超過(guò)1.6萬(wàn)次，其中智能家居，安防監控，健康醫療搜索占比45%，TOP關(guān)鍵字分布在家用呼吸機、溫槍、消毒盒、智能鎖、微投影、人臉識別、智能藥盒等。

疫情催生健康管理意識，家庭健康產(chǎn)品需求延續

 

通過(guò)對方案詢(xún)價(jià)數據進(jìn)行分析，快包市場(chǎng)研究發(fā)現家用呼吸機產(chǎn)品需求占比較高，占健康醫療類(lèi)的類(lèi)目 22%，這與上季度額溫槍需求獨樹(shù)一幟有差異。進(jìn)入二季度額溫槍、智能藥盒、消毒盒、電子體溫表、血糖儀也有很大的需求，分別占比17%、16%、14%、12%、12%。

 

隨著(zhù)疫情得到控制，經(jīng)濟生活逐步回到正軌，這些應用領(lǐng)域的方案需求將延續數月，且經(jīng)歷疫情的影響，消費者會(huì )提升對健康生活的重視，相關(guān)檢測設備和護理設備的需求將有一個(gè)需求慣性。

 

家用健康醫療方案需求分布

數據來(lái)源：快包市場(chǎng)研究（詢(xún)價(jià)數據是我愛(ài)方案網(wǎng)平臺的另一項重要數據指標。詢(xún)價(jià)是指平臺注冊用戶(hù)對感興趣的方案向方案商發(fā)起咨詢(xún)的行為。）

 

方案采購人群：行業(yè)終端客戶(hù)居多，方案商、產(chǎn)學(xué)研、運營(yíng)商、出口商緊跟其后

 

詢(xún)價(jià)是需求方對方案的初步意向，方案超市運營(yíng)人員在跟進(jìn)方案詢(xún)價(jià)后，對需求進(jìn)行篩選后的詢(xún)價(jià)我們定義為采購意向，這些采購意向直接對接給方案商進(jìn)行方案交易。從方案商的反饋情況來(lái)看，采購意向的需求方通常是有真實(shí)需求，采購需求明確具體，很有價(jià)值！

 

快包市場(chǎng)研究分析了詢(xún)價(jià)用戶(hù)的構成，主要包括以下幾類(lèi)：運營(yíng)商，出口商，方案商，行業(yè)終端客戶(hù)，代理商，產(chǎn)學(xué)研機構，其他客戶(hù)等。其中行業(yè)終端客戶(hù)、方案商和運營(yíng)商占比接近70%。出口商在溫槍?zhuān)粑鼨C等產(chǎn)品上對方案也有很大需求。

 

數據來(lái)源：快包市場(chǎng)研究

 

隨著(zhù)方案超市影響力的發(fā)展，方案采購意向已經(jīng)為方案商對接了訂單，方案商更加積極維護自己的方案超市店鋪，不斷獲取方案采購意向。

 

結語(yǔ)

 

方案采購意向催生著(zhù)實(shí)際的生意，快包市場(chǎng)研究從平臺運營(yíng)了解到，目前通過(guò)平臺詢(xún)價(jià)得到轉化的生意中，額溫槍和消毒盒產(chǎn)品的批量訂單已經(jīng)在交貨階段。其中出口商與平臺的額溫槍方案達成的批量采購合作模式主要是有平臺的方案商提供MCU燒錄，出口商提供傳感器芯片，方案商配合調試，達到整機批量出貨的標準。消毒盒的訂單主要出貨國內市場(chǎng)，通過(guò)篩選詢(xún)價(jià)形成采購意向的主要客戶(hù)有終端客戶(hù)和禮品商。此外，物流智能鎖是我愛(ài)方案與方案商聯(lián)合開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品級方案，一經(jīng)上架，已獲得眾多需求方的詢(xún)價(jià)，比如貨拉拉。物流智能鎖能提供鎖產(chǎn)品和云后臺，適合物流運輸過(guò)程中的安全管理，也適合安全監管的機柜管理。

 

消費者的需求催發(fā)了旺盛的市場(chǎng)，而市場(chǎng)需求倒逼方案商不斷進(jìn)行創(chuàng )新，提升品質(zhì)，塑造優(yōu)質(zhì)的品牌，并進(jìn)一步影響消費者的消費習慣。我愛(ài)方案網(wǎng)是一站式方案交易平臺，平臺大量?jì)?yōu)質(zhì)的方案吸引著(zhù)優(yōu)質(zhì)的雇主來(lái)尋找方案，同時(shí)也挖掘了更多的項目需求，有市場(chǎng)的驅動(dòng)，才會(huì )有更多的方案研發(fā)出來(lái)。項目是方案產(chǎn)生的源動(dòng)力，而項目也是代表著(zhù)市場(chǎng)的方向。

 

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