儒卓力是全球電子元器件授權分銷(xiāo)商，類(lèi)似Arrow，Avnet和Future，不同之處在于儒卓力專(zhuān)注圍繞客戶(hù)的需求提供服務(wù)，從客戶(hù)有個(gè)想法開(kāi)始，儒卓力配合客戶(hù)在技術(shù)上實(shí)現，和IDH合作提供方案，幫助客戶(hù)選擇合適的元器件產(chǎn)品，并提供全套BOM方案，助力客戶(hù)批量生產(chǎn)。“我們的目標是為客戶(hù)提供整套的元器件方案， 雖然有時(shí)元器件出貨量增加了25%，只能帶來(lái)10%的營(yíng)業(yè)額的增長(cháng)，我們還是會(huì )堅持這樣做，因為客戶(hù)需要整體的BOM解決方案。”儒卓力戰略營(yíng)銷(xiāo)與傳播總監Andreas Mangler說(shuō)。 

 

儒卓力在大中華區代理的產(chǎn)品線(xiàn)包括Osram，Nordic，Microchip，ST，Vishay，HKC，Diodes，Littelfuse，AVX，Yageo，FCI， Assmann，Rubycon，ASJ，Kingstate等。

 

 

Andreas Mangler現任儒卓力戰略營(yíng)銷(xiāo)和傳播總監，主要職責為開(kāi)拓電子組件與系統的新市場(chǎng)、創(chuàng )新與新技術(shù)。此外，還負責市場(chǎng)調研、技術(shù)傳播，以及協(xié)調與高校聯(lián)合進(jìn)行的科研項目。

 

全球化的策略，同步服務(wù)和標準，也是儒卓力不同于其他全球元器件授權分銷(xiāo)商的地方。為進(jìn)一步了解儒卓力的服務(wù)模式,價(jià)值理念，以及推動(dòng)全球研發(fā)活動(dòng)的核心策略，中國信息產(chǎn)業(yè)商會(huì )電子分銷(xiāo)商分會(huì )秘書(shū)長(cháng)，我愛(ài)方案網(wǎng)和電子元件技術(shù)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng )始人Amy Wang與儒卓力戰略營(yíng)銷(xiāo)與傳播總監Andreas Mangler進(jìn)行了深入交流。   

 

本地化的Transfer Business

 

作為全球電子元器件授權分銷(xiāo)商，儒卓力在工業(yè)和汽車(chē)領(lǐng)域服務(wù)很多全球一線(xiàn)品牌客戶(hù)，過(guò)去以歐美轉移過(guò)來(lái)的生意（Transfer Business）為主，現在有哪些變化呢？據Mangler介紹，現在的時(shí)代不同，歐美轉移的生意（Transfer business）如今都算作本地生意，因為不少外資企業(yè)投資中國，已經(jīng)和本地企業(yè)共同組建新的合資企業(yè)。另外，儒卓力的本地工業(yè)和汽車(chē)領(lǐng)域客戶(hù)也在不斷增加。

 

三個(gè)層面垂直縱深服務(wù)客戶(hù)：技術(shù)，市場(chǎng)和銷(xiāo)售

 

“我們服務(wù)客戶(hù)從三個(gè)層面展開(kāi)：技術(shù)支持，市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售。”Mangler分享道。和其他全球以及區域性授權分銷(xiāo)商不同，儒卓力非常重視對客戶(hù)的技術(shù)支持，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，提供樣品，打樣到批量生產(chǎn)的元器件服務(wù)，每個(gè)環(huán)節分別由FAE和銷(xiāo)售團隊負責。

 

儒卓力全球化策略：全球同步的服務(wù)

 

“我們在全球采用同樣的IT系統，服務(wù)研發(fā)設計活動(dòng)的策略也是一樣。”面對不少授權分銷(xiāo)商針對地區化差異性提供不一樣服務(wù)的策略。Mangler表示，“我們的做法不一樣。我們在歐洲，美國和中國采用同樣的策略服務(wù)客戶(hù)，因為客戶(hù)期望，無(wú)論在哪個(gè)地區，儒卓力提供的服務(wù)都是一樣的。比如公司的歐洲客戶(hù)，后來(lái)遷移到中國，客戶(hù)希望得到儒卓力的標準服務(wù)，不希望在歐洲和在中國有什么不同。”筆者認為，儒卓力采用這樣全球化的策略是基于這家企業(yè)對跨國企業(yè)客戶(hù)提供的服務(wù)，當歐美企業(yè)擴展到中國，他們希望在中國得到儒卓力的服務(wù)與在歐美得到的服務(wù)是一樣的。

 

 

儒卓力全球化策略的核心：Globalization First

 

假設全球研發(fā)工程師都在同一個(gè)社區，儒卓力需要提供的就是標準的服務(wù)，助力不同應用領(lǐng)域的研發(fā)工程師創(chuàng )新。這是儒卓力的社區理念。“我們看到一個(gè)趨勢，過(guò)去10年，越來(lái)越多的元器件原廠(chǎng)為了靠近客戶(hù)，把研發(fā)中心遷移到中國。這是全球化運作，就像蘋(píng)果公司產(chǎn)品的研發(fā)在歐美，生產(chǎn)制造在中國，然后產(chǎn)品銷(xiāo)售到世界各地。Mangler看好中國的新興市場(chǎng)，比如 5G市場(chǎng)，中國做了很多布局，無(wú)論標準還是解決方案，未來(lái)會(huì )發(fā)展很快。“這就更需要我們提供標準的服務(wù)。”Mangler指出。在物聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線(xiàn)技術(shù)領(lǐng)域，全球有不少標準，中國本地也有標準,“我們會(huì )跟從國際和中國的標準，力爭服務(wù)好客戶(hù)。”Mangler說(shuō)。

 

與IDH深入合作

 

儒卓力與第三方設計平臺，大學(xué)及方案公司（IDH）的合作一直保持開(kāi)放的態(tài)度，共同為客戶(hù)提供工業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)解決方案和需求創(chuàng )造的服務(wù)。“我們在歐美一直與IDH和打轉保持緊密合作，在中國，我們也將和第三方IDH增強合作，”Mangler分享到。

 

2019年初，儒卓力擴展無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品組合，引入德國自供電無(wú)線(xiàn)解決方案專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商EnOcean的產(chǎn)品。 EnOcean提供基于EnOcean無(wú)線(xiàn)協(xié)議(2011年發(fā)布的開(kāi)放式國際標準)、ZigBee和低功耗藍牙(BLE)標準的1 GHz以下和2.4 GHz無(wú)線(xiàn)模塊、交換機、傳感器和開(kāi)發(fā)套件。

儒卓力加入EnOcean聯(lián)盟后, 在全球范圍分銷(xiāo)EnOcean產(chǎn)品系列。儒卓力的做法是與方案公司一起就協(xié)議功能、發(fā)展藍圖和認證流程向客戶(hù)提供建議，推動(dòng)EnOcean標準起源的企業(yè)之間的合作，將有關(guān)協(xié)議的最新信息納入客戶(hù)的實(shí)際硬件設計流程中。EnOcean GmbH中歐銷(xiāo)售總監Markus Florian分享與儒卓力合作的過(guò)程曾指出，EnOcean和儒卓力共同服務(wù)客戶(hù)的需求，儒卓力的現場(chǎng)應用工程師(FAE)和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)理團隊，以及物聯(lián)網(wǎng)(IoT)市場(chǎng)的全球銷(xiāo)售團隊為推動(dòng)超低功耗無(wú)線(xiàn)解決方案和產(chǎn)品做了很多深入細致的工作。過(guò)去超過(guò)17年來(lái)，EnOcean開(kāi)發(fā)創(chuàng )新的自供電無(wú)線(xiàn)傳感器解決方案，以實(shí)現免維護并且靈活的物聯(lián)網(wǎng)應用。這些解決方案用于建筑和工業(yè)自動(dòng)化、智能家居、LED照明控制和環(huán)境監測。EnOcean的產(chǎn)品是基于小型化能源轉換器、極其節能的電子產(chǎn)品，以及基于開(kāi)放式標準(如EnOcean、Zigbee和藍牙)的可靠無(wú)線(xiàn)技術(shù)。

 

儒卓力也曾與德國茨維考應用技術(shù)大學(xué)電子技術(shù)系合作開(kāi)發(fā)的混合能源存儲系統，通過(guò)電池和雙層式電容器的結合，改善了電能存儲設備的峰值電流特性，并極大延長(cháng)了電池使用壽命，同時(shí)基于數字式控制，可實(shí)現接近于任意形式的適應性匹配。

 

儒卓力加大對中國的人力和倉庫投入

 

儒卓力亞洲區總經(jīng)理Michael Heinrich曾表示，公司通過(guò)在中國和整個(gè)亞洲地區的增長(cháng)戰略獲得回報，未來(lái)繼續擴展儒卓力在整個(gè)亞洲地區的基礎設施和資源，擴大與客戶(hù)的合作，在整個(gè)地區的高科技供應鏈中為實(shí)現增長(cháng)提供支持。為此，公司將開(kāi)設新的倉庫和辦公室，聘用新員工，并且進(jìn)行新的投資， 2018年儒卓力在亞洲地區的員工人數增加了50%，新員工包括各自領(lǐng)域的精英，包括汽車(chē)、工業(yè)加工和自動(dòng)化，以及快速發(fā)展的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的專(zhuān)家。未來(lái)儒卓力擴大在東南亞和大中國區的人力資源，還包括為其在線(xiàn)電商平臺Rutronik24建立本地支持團隊，目標是進(jìn)一步擴大在中國大陸以及東北亞和東南亞的市場(chǎng)覆蓋范圍。2018年初儒卓力在亞洲地區共有七個(gè)銷(xiāo)售辦事處，其中五個(gè)在中國的深圳、上海、成都、香港和臺灣，另外二個(gè)在新加坡和泰國，香港同時(shí)也是儒卓力的亞洲物流中心。儒卓力在中國市場(chǎng)取得成功，整體擴展戰略計劃還包括在中國大陸建立第一個(gè)本地倉庫。這些新設施將大大擴展儒卓力的物流能力。

 

2018年儒卓力的全球營(yíng)業(yè)收入呈雙位數成長(cháng)，亞洲特別是中國地區更是驚人成長(cháng)，在服務(wù)汽車(chē)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，這家成立46年的德國企業(yè)呈現出深厚功力，特別是和元器件原廠(chǎng)以及與客戶(hù)的緊密合作上。正如韓國電解電容器制造商三和電容集團歐洲董事總經(jīng)理Kwang-Hyun Park所說(shuō)，“我們與儒卓力的合作可以追溯到超過(guò)四分之一個(gè)世紀以前。在此期間，儒卓力在推廣我們的電解電容器產(chǎn)品方面發(fā)揮了重要的作用，尤其是在歐洲和亞洲市場(chǎng)，為電解電容器產(chǎn)品在汽車(chē)和工業(yè)市場(chǎng)中取得的出色銷(xiāo)售額做出了卓越貢獻。” 儒卓力與原廠(chǎng)的長(cháng)期深入合作，為其推動(dòng)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和汽車(chē)領(lǐng)域創(chuàng )新打下堅實(shí)基礎。

 

攜手Vishay、Keko、Yogeo等原廠(chǎng)參展慕尼黑上海電子展

 

3月20日-22日，儒卓力將會(huì )聯(lián)同Vishay、Keko、Yageo等多家供應商在2019慕尼黑上海電子展上的E5號展館 5126號展臺一起亮相，展示四種解決方案，包括用于LED照明和物聯(lián)網(wǎng)的藍牙mesh  LED燈；汽車(chē)LIN-RGB燈；面向無(wú)人機、家居清潔機器人、各種人體傳感器市場(chǎng)的紅外探測及測距產(chǎn)品，以及適用于智能家居電器的溫濕度傳感器。此外，儒卓力展臺也會(huì )展出Vishay、Keko、Yageo等多家主要供應商的最新產(chǎn)品，他們并會(huì )設有各自的專(zhuān)屬工作站來(lái)演示及推介其廣泛創(chuàng )新技術(shù)和產(chǎn)品。 

 

 

縱觀(guān)儒卓力的中國和亞洲管理團隊，公司總監級別以上的高管里有不少大陸人和香港人，“我們在增加中國本地的專(zhuān)家，方便與本地客戶(hù)和原廠(chǎng)溝通。”Mangler表示。

 

全球化策略的最高境界，也是對本地精英文化和價(jià)值觀(guān)的認同，取長(cháng)補短，并把這些融合到企業(yè)文化中。祝愿全球電子元器件授權分銷(xiāo)商儒卓力與中國市場(chǎng)繼續共同成長(cháng)！

 

儒卓力(Rutronik Elektronische Bauelemente GmbH)是歐洲第三大分銷(xiāo)商(資料來(lái)源：European分銷(xiāo)報告2017) 以及世界第十一大分銷(xiāo)商 (資料來(lái)源：SourceToday，2018年5月)。作為寬線(xiàn)產(chǎn)品分銷(xiāo)商，儒卓力提供半導體、無(wú)源和機電組件以及顯示屏、嵌入式主板、存儲解決方案和無(wú)線(xiàn)解決方案等。公司的主要目標市場(chǎng)是汽車(chē)、醫療、工業(yè)、家用電器、能源和照明業(yè)。儒卓力通過(guò)RUTRONIK EMBEDDED、RUTRONIK SMART、RUTRONIK POWER 及RUTRONIK AUTOMOTIVE系列提供定制的綜合性產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶(hù)滿(mǎn)足其應用的需求。對產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及設計的專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持、物流和供應鏈管理解決方案，以及綜合服務(wù)使得儒卓力的服務(wù)日趨完善。儒卓力由Helmut Rudel先生在1973年于德國伊斯普林根創(chuàng )立，目前在歐洲、亞洲和美洲擁有超過(guò)70家子公司，在全球雇用超過(guò)1,700名員工，并在2018財年達成10億5000萬(wàn)歐元的集團銷(xiāo)售收入。

作者：Amy Wang

 

 

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