本次調查歷時(shí)近四個(gè)月。調查的目標對象為電子設計、采購、制造人員，還包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、采購師、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和公司管理層。調查對象所屬的公司性質(zhì)包括與小批量元器件采購相關(guān)的整機制造商（45%）、科研院所（16%）、設計公司/IDH（13%）、元器件分銷(xiāo)商（13%）和高校（8%）。與上次調查比較，本次調查收集上來(lái)的數據中，反映出了一些非常價(jià)值的信息：

1.科研活動(dòng)小批量采購需求增長(cháng)明顯

與上次調查結果相比，小批量元器件采購原因的排名順序沒(méi)有變化，但是來(lái)自科研項目的需求從13.1%上升到39.6%，成為一個(gè)值得關(guān)注的細分市場(chǎng)。

2.客戶(hù)價(jià)格敏感度顯著(zhù)提升

調查顯示，在客戶(hù)評估和選擇小批量服務(wù)供應商時(shí)，質(zhì)量（45.4%）、技術(shù)支持（32.8%）、交期（28.3%）和價(jià)格（26.0%）是最重要的四個(gè)因素，其中對價(jià)格因素的敏感度大幅提升，這從一個(gè)側面反映了中國的小批量采購市場(chǎng)逐漸走向成熟且競爭度加劇。

3.小批量元器件在線(xiàn)交易逐漸興起

在考察在線(xiàn)小批量元器件采購渠道時(shí)，以阿里巴巴為代表的B2B資訊平臺仍然占據著(zhù)相當大的份額，說(shuō)明用戶(hù)目前還比較習慣線(xiàn)上找貨，線(xiàn)下交易的模式。但可以看到，能夠提供完整在線(xiàn)交易流程的目錄分銷(xiāo)商的網(wǎng)站排在第二（17.2%），同時(shí)國內新興的小批量元器件在線(xiàn)商城也在成長(cháng)，并獲得了客戶(hù)的關(guān)注（8.5%）。

4.正品保障成為小批量在線(xiàn)采購首要因素

在進(jìn)行在線(xiàn)小批量元器件采購時(shí)，超過(guò)半數（53.1%）的受訪(fǎng)者表示“正品保障”是首要因素，遠遠超過(guò)其他因素。其他的排名靠前的因素還包括售后服務(wù)（21.5%）、在線(xiàn)技術(shù)支持（16.1%）和交易所需時(shí)間（10.5%）。

5.元器件搜索與選型相關(guān)功能成為在線(xiàn)小批量采購平臺關(guān)鍵要素

在使用在線(xiàn)小批量采購網(wǎng)站時(shí)，能夠幫助客戶(hù)快速進(jìn)行元器件產(chǎn)品搜索和選型的功能最受關(guān)注。導航清晰（28.8%）、元器件對比功能（27.4%）和在線(xiàn)搜索功能（18.9%）這三個(gè)方面排在“你最看重的小批量供應商網(wǎng)站要素”前三。

詳細的數據分析，請訪(fǎng)問(wèn)《數據詳解：2014中國電子小批量采購習慣與服務(wù)趨勢調查報告》>>

《2014中國電子小批量采購習慣與服務(wù)趨勢調查》在線(xiàn)調查結束后，我們就調查中揭示出的一些有意義的趨勢性數據，深入采訪(fǎng)了中國電子市場(chǎng)上活躍的小批量采購服務(wù)供應商，并通過(guò)電子元件技術(shù)網(wǎng)在線(xiàn)論壇與工程師、網(wǎng)友展開(kāi)了討論，分析得到了一些有價(jià)值的意見(jiàn)，對我們洞察電子元器件小批量采購市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，大有裨益。 我們從這些分析中，提煉出四個(gè)最有代表性的問(wèn)題，綜合了專(zhuān)家和網(wǎng)友的觀(guān)點(diǎn)，呈現給大家。

問(wèn)題一：從調查中我們觀(guān)察到，在過(guò)去的兩年中，越來(lái)越多的元器件分銷(xiāo)商進(jìn)入小批量元器件供應服務(wù)業(yè)，目錄分銷(xiāo)、授權代理和小批量代購服務(wù)的業(yè)務(wù)都有很大的增長(cháng)。但是新的進(jìn)入者，如傳統的授權分銷(xiāo)商，也成為了不容忽視的“攪局者”。整個(gè)市場(chǎng)的格局是否會(huì )因此而改變？競爭廠(chǎng)商會(huì )有采取何種攻守策略？

問(wèn)題二：行業(yè)日趨成熟，競爭也越來(lái)越激烈。本次調查發(fā)現，客戶(hù)在評估小批量供應商時(shí)，對成本和交貨期關(guān)注程度大幅增長(cháng)。而這兩者從本質(zhì)上講，都關(guān)系到了產(chǎn)品早期研發(fā)的成本。因此綜合降低成本的能力，成為了小批量供應商競爭的關(guān)鍵。應對這一挑戰，小批量供應商會(huì )有哪些舉措？

問(wèn)題三：與前一次的調查相類(lèi)似，中國工程師對于小批量采購配套的技術(shù)支持表現出了很強烈的需求。由于產(chǎn)品和客戶(hù)的分散性，小批量采購技術(shù)服務(wù)目前通過(guò)在線(xiàn)技術(shù)支持的形式進(jìn)行，供應商采用的主要服務(wù)手段包括：設計工具、技術(shù)資料、工程師社區。但是調查中我們發(fā)現了一個(gè)有趣的現象——一方面小批量采購客戶(hù)需要技術(shù)支持，但另一方面，他們對于供應商提供的在線(xiàn)設計工具和資源認知和使用程度都不高。這就構成了一對矛盾。而解決這一矛盾，各個(gè)供應商有什么妙招？這些舉措是否符合用戶(hù)的口味？

問(wèn)題四：本次調查揭示出，雖然目前現貨市場(chǎng)還是元器件小批量采購的主要渠道，但是基于互聯(lián)網(wǎng)采購的日趨普遍。不論是網(wǎng)上找貨線(xiàn)下交易的OTO模式，還是全程的網(wǎng)購模式，客戶(hù)都表示出極大的興趣。最終用戶(hù)更傾向于哪種在線(xiàn)采購平臺？他們有哪些訴求？

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