五大核心調查發(fā)現
1. 科研活動(dòng)小批量采購需求增長(cháng)明顯
與上次調查結果相比，小批量元器件采購原因的排名順序沒(méi)有變化，但是來(lái)自科研項目的需求從13.1%上升到39.6%，成為一個(gè)值得關(guān)注的細分市場(chǎng)。
2. 客戶(hù)價(jià)格敏感度顯著(zhù)提升
調查顯示，在客戶(hù)評估和選擇小批量服務(wù)供應商時(shí)，質(zhì)量（45.4%）、技術(shù)支持（32.8%）、交期（28.3%）和價(jià)格（26.0%）是最重要的四個(gè)因素，其中對價(jià)格因素的敏感度大幅提升，這從一個(gè)側面反映了中國的小批量采購市場(chǎng)逐漸走向成熟且競爭度加劇。
3. 小批量元器件在線(xiàn)交易逐漸興起
在考察在線(xiàn)小批量元器件采購渠道時(shí)，以阿里巴巴為代表的B2B資訊平臺仍然占據著(zhù)相當大的份額，說(shuō)明用戶(hù)目前還比較習慣線(xiàn)上找貨，線(xiàn)下交易的模式。但可以看到，能夠提供完整在線(xiàn)交易流程的目錄分銷(xiāo)商的網(wǎng)站排在第二（17.2%），同時(shí)國內新興的小批量元器件在線(xiàn)商城也在成長(cháng)，并獲得了客戶(hù)的關(guān)注（8.5%）。
4. 正品保障成為小批量在線(xiàn)采購首要因素
在進(jìn)行在線(xiàn)小批量元器件采購時(shí)，超過(guò)半數（53.1%）的受訪(fǎng)者表示“正品保障”是首要因素，遠遠超過(guò)其他因素。其他的排名靠前的因素還包括售后服務(wù)（21.5%）、在線(xiàn)技術(shù)支持（16.1%）和交易所需時(shí)間（10.5%）。
5. 元器件搜索與選型相關(guān)功能成為在線(xiàn)小批量采購平臺關(guān)鍵要素
在使用在線(xiàn)小批量采購網(wǎng)站時(shí)，能夠幫助客戶(hù)快速進(jìn)行元器件產(chǎn)品搜索和選型的功能最受關(guān)注。導航清晰（28.8%）、元器件對比功能（27.4%）和在線(xiàn)搜索功能（18.9%）這三個(gè)方面排在“你最看重的小批量供應商網(wǎng)站要素”前三。
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科研相關(guān)小批量元器件采購需求顯著(zhù)增長(cháng)
樣機開(kāi)發(fā)（64.4%）、科研（39.6%）和小規模試產(chǎn)（22.3%）仍然是小批量采購的主要原因。其中科研項目拉動(dòng)的采購需求意向增加顯著(zhù)，與2011年的調查相比，增加了200%。從地域市場(chǎng)上來(lái)看，集中中國大量科研機構的中西部市場(chǎng)成為了潛在推動(dòng)力。
現貨市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)小批量分銷(xiāo)商仍然是采購主渠道，境外代購模式也受到關(guān)注
調查顯示，小批量元器件采購渠道沒(méi)有發(fā)生顯著(zhù)的變化，貿易商主導的現貨市場(chǎng)仍然排名第一（40.4%），而授權分銷(xiāo)商（16.4%）、目錄分銷(xiāo)商（16.1%）和專(zhuān)業(yè)B2B網(wǎng)站（11.6%）等專(zhuān)業(yè)小批量服務(wù)供應商也整體支撐起近五成的需求。本次調查，代購商作為一個(gè)新的選項，也表現出較高的受關(guān)注程度（16.4%），說(shuō)明其提供的服務(wù)獲得了行業(yè)認可。
小批量元器件采購支付形式變化小，在線(xiàn)支付還處于市場(chǎng)導入階段
在小批量采購的支付結算方式上，本次調查沒(méi)有顯示出明顯的變化。公司結算賬戶(hù)（61.6%）和支票/電匯（34.2%）等仍占主流——這與元器件的專(zhuān)業(yè)性購買(mǎi)特性相關(guān)，網(wǎng)銀（20.3%）和支付寶（14.4%）等在線(xiàn)支付手段還處于市場(chǎng)導入階段，成為主流還需要相當長(cháng)的時(shí)間。
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小批量元器件采購決策中，價(jià)格因素受關(guān)注程度激增
受調查者在回答“小批量采購時(shí)最關(guān)注的供應商服務(wù)能力”的問(wèn)題時(shí)，質(zhì)量（45.5%）、技術(shù)支持（32.8%）、交期（28.3%）和價(jià)格（26.0%）仍然是排在前四位的要素，并且受關(guān)注的程度與上次調查相比都有明顯的增長(cháng)。其中，對價(jià)格的關(guān)注程度提升了近三倍。這與小批量元器件服務(wù)市場(chǎng)日趨成熟、競爭加劇有關(guān)系，供應商在確?；痉?wù)能力的基礎上，競爭的焦點(diǎn)也會(huì )逐漸轉移到價(jià)格上。
在線(xiàn)小批量元器件交易平臺在成長(cháng)，但用戶(hù)使用程度有待提升
調查顯示，在首選小批量元器件采購平臺的決策上，以阿里巴巴為代表的B2B資訊平臺仍然占據著(zhù)相當大的份額，阿里巴巴與其他垂直行業(yè)B2B資訊平臺總計超過(guò)了60%，說(shuō)明用戶(hù)目前還比較習慣線(xiàn)上找貨線(xiàn)下交易的模式。能夠提供完整在線(xiàn)電子商務(wù)交易服務(wù)（從選型、支付到物流）的目錄分銷(xiāo)商網(wǎng)站，以及其他新興的電子元器件在線(xiàn)商城的份額超過(guò)了四分之一。因此電子元器件在線(xiàn)交易平臺的市場(chǎng)接受度還有待提升；從另一個(gè)角度來(lái)看，有巨大的成長(cháng)空間。
原裝正品保證是在線(xiàn)小批量元器件平臺的首要功能
在回答“在使用在線(xiàn)小批量采購平臺時(shí)，你最看重哪些功能”的問(wèn)題時(shí)，超過(guò)半數（53.1%）的受訪(fǎng)者表示“正品保障”是首要因素，遠遠超過(guò)其他因素。其他排在前列的因素還包括售后服務(wù)（21.5%）、在線(xiàn)技術(shù)支持（16.1%）和交易所需時(shí)間（10.5%）。說(shuō)明確保產(chǎn)品的品質(zhì)是提供在線(xiàn)小批量元器件采購服務(wù)的基本門(mén)檻。
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在線(xiàn)小批量采購平臺訪(fǎng)客中，有采購意圖者不足一半
調查中顯示，在登錄小批量供應商網(wǎng)站的用戶(hù)中，有直接元器件采購目的的用戶(hù)不足一半，超過(guò)半數的用戶(hù)的首要目的是收集元器件信息。由此可以得出兩個(gè)有意義的啟發(fā)：一是在線(xiàn)小批量采購平臺的元器件信息豐富程度是吸引流量的關(guān)鍵因素；二是如何引導用戶(hù)行為，幫助其在瀏覽網(wǎng)站時(shí)做出采購決策至關(guān)重要。
元器件搜索與選型功能最受在線(xiàn)用戶(hù)喜愛(ài)
在使用在線(xiàn)小批量采購網(wǎng)站時(shí)，能夠幫助客戶(hù)快速進(jìn)行元器件產(chǎn)品搜索和選型的功能最受關(guān)注，導航清晰（28.8%）、元器件對比功能（27.4%）和在線(xiàn)搜索功能（18.9%）排在“你最看重的小批量供應商網(wǎng)站要素”前三位。這與上次調查相比有較高的一致性。其他如互動(dòng)社區、設計工具、技術(shù)講座和BOM管理等功能，有利于增強用戶(hù)粘性，但是調查顯示，目前用戶(hù)對其依賴(lài)程度并不高。
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