【導讀】江波龍一直是中國半導體存儲行業(yè)的傳奇。江波龍的發(fā)展歷程，一直是業(yè)內人士關(guān)注的焦點(diǎn)。在2023中國市場(chǎng)閃存峰會(huì )（CFMS）上，江波龍SDG事業(yè)部、移動(dòng)存儲事業(yè)部總經(jīng)理王友楠接受了維科網(wǎng)的采訪(fǎng)，詳述了公司的理念和規劃，也介紹了FORESEE品牌持續發(fā)展的動(dòng)力。
從1999年成立，到如今營(yíng)收近百億的國內存儲龍頭企業(yè)，江波龍24年間不斷發(fā)展壯大；從最初的的半導體存儲貿易商，到如今的存儲綜合服務(wù)商，江波龍實(shí)現“華麗轉身”，作為推進(jìn)行業(yè)類(lèi)存儲業(yè)務(wù)的主體，旗下品牌FORESEE也獲得高度認可。在未來(lái)國產(chǎn)替代的大背景下，江波龍仍有巨大的發(fā)展空間。
江波龍的發(fā)展歷程，一直是業(yè)內人士關(guān)注的焦點(diǎn)。在2023中國市場(chǎng)閃存峰會(huì )（CFMS）上，江波龍SDG事業(yè)部、移動(dòng)存儲事業(yè)部總經(jīng)理王友楠接受了維科網(wǎng)的采訪(fǎng)，詳述了公司的理念和規劃，也介紹了FORESEE品牌持續發(fā)展的動(dòng)力。
王友楠近照
24年“狂飆” 江波龍成就行業(yè)龍頭
1999年，江波龍公司正式在深圳注冊成立，主要從事MASKROM業(yè)務(wù)，以貿易商的身份開(kāi)啟了存儲市場(chǎng)的征程。
此后，江波龍逐步完成技術(shù)積累，從半導體銷(xiāo)售轉變?yōu)榇鎯Ξa(chǎn)品代加工廠(chǎng)商。2002年 ，江波龍開(kāi)發(fā)出首個(gè)基于A(yíng)G－AND型閃存的U盤(pán)控制芯片；2005年，公司研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售SD卡和MMC移動(dòng)閃存卡；2008年，江波龍全球首創(chuàng )U盤(pán)模塊UDP產(chǎn)品，改變了U盤(pán)行業(yè)生產(chǎn)和商業(yè)模式。而在2010年，公司使用16層堆疊技術(shù)生產(chǎn)出全球首顆microSD32GB存儲產(chǎn)品，為首款USB協(xié)議的嵌入式存儲產(chǎn)品。
2011年，專(zhuān)注于行業(yè)類(lèi)存儲的FORESEE品牌正式成立。FORESEE的成立，標志著(zhù)江波龍開(kāi)始從代工廠(chǎng)商向品牌廠(chǎng)商轉變。同年，FORESEE發(fā)布了eMMC、SSD存儲產(chǎn)品，獲得Oracle的技術(shù)授權，建立了適合存儲市場(chǎng)的Oracle ERP系統。
2017年，江波龍正式收購國際高端消費類(lèi)存儲品牌Lexar（雷克沙）。至此，江波龍正式形成FORESEE、Lexar雙輪驅動(dòng)的品牌發(fā)展格局。
在此期間，江波龍的行業(yè)地位不斷鞏固，并建立了良好的口碑。其中，FORESEE形成嵌入式存儲、固態(tài)硬盤(pán)（SSD）、移動(dòng)存儲及內存條四大產(chǎn)品線(xiàn)，存儲產(chǎn)品廣泛應用于智能手機、智能電視、汽車(chē)電子等領(lǐng)域。2020年起，FORESEE品牌連續多年榮獲中國物聯(lián)網(wǎng)大會(huì )“十大半導體杰出品牌”，同年嵌入式存儲產(chǎn)品eMMC市場(chǎng)份額位列全球第七，至今在eMMC、UFS產(chǎn)品上也保持著(zhù)較高的市場(chǎng)份額（數據來(lái)源于中國閃存市場(chǎng)）。
在FORESEE、Lexar品牌的強勢帶動(dòng)下，江波龍的發(fā)展也一路高歌猛進(jìn)。2022年8月，江波龍正式登陸創(chuàng )業(yè)板，如今，江波龍一年的營(yíng)收超過(guò)80億元，市值約400億元（2023年3月31日數據），成為國內半導體存儲行業(yè)當之無(wú)愧的龍頭。
全方位服務(wù)獲客戶(hù)信任
“以客戶(hù)為中心，專(zhuān)注存儲應用創(chuàng )新，精準定位?！蓖跤验诮邮芫S科網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)強調，FORESEE的崛起和江波龍的發(fā)展，是公司全體員工對上述理念十幾年堅持的結果。
FORESEE根據市場(chǎng)需求，結合客戶(hù)的場(chǎng)景和產(chǎn)品的應用，確定最終的產(chǎn)品方案，具體工作包括開(kāi)發(fā)存儲芯片固件、匹配存儲晶圓、定制部分主控芯片主輔料等。
而在服務(wù)過(guò)程中，FORESEE也會(huì )根據客戶(hù)需求，不斷提升自身服務(wù)。此前，FORESEE聚焦于產(chǎn)品的可靠性和質(zhì)量，從2021年開(kāi)始，FORESEE開(kāi)始為客戶(hù)提供測試服務(wù)，并委托專(zhuān)業(yè)的封裝測試企業(yè)，按照公司設計的方案進(jìn)行封裝測試，以提升客戶(hù)產(chǎn)品的質(zhì)量。
此外，FORESEE還聯(lián)合多家核心客戶(hù)，建立了聯(lián)合實(shí)驗室?！奥?lián)合實(shí)驗室秉承了我們的三個(gè)使命，第一是與客戶(hù)拉通產(chǎn)品質(zhì)量標準，縮短產(chǎn)品上市時(shí)間；第二是技術(shù)創(chuàng )新，聯(lián)合客戶(hù)創(chuàng )造更好的體驗；第三是創(chuàng )新標準，帶動(dòng)行業(yè)向前健康發(fā)展?！蓖跤验f(shuō)，FORESEE為客戶(hù)提供綜合性服務(wù)，全方位地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
“專(zhuān)注、創(chuàng )新”是基因
從成立至今的二十余年間，江波龍始終專(zhuān)注于存儲領(lǐng)域，并不斷加大創(chuàng )新力度。
江波龍對研發(fā)投入始終不遺余力，2022年，江波龍研發(fā)費用為3．56億元，同比增長(cháng)10．41％。與此同時(shí)，江波龍還建立了多個(gè)研發(fā)中心。2019年建成了中山存儲產(chǎn)業(yè)園，2021年啟動(dòng)了江波龍上?？偛康慕ㄔO。
截至2022年12月31日，江波龍已經(jīng)獲得470項專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利188 項，境外專(zhuān)利106 項；81項軟件著(zhù)作權，5項集成電路布圖設計。公司專(zhuān)利布局覆蓋eMMC、UFS、SD＆SSD等存儲產(chǎn)品核心領(lǐng)域，消除了產(chǎn)品出海核心專(zhuān)利壁壘問(wèn)題。公司擁有技術(shù)研發(fā)人員879人，占公司總人數的55．42％。
與此同時(shí)，江波龍積極參與行業(yè)標準建設，與業(yè)內知名企業(yè)共同發(fā)起設立智慧終端存儲協(xié)會(huì )（ITMA），共同推動(dòng) NM Card 全球標準建設，也是 JEDEC 協(xié)會(huì )、SD 協(xié)會(huì )（董事會(huì )員）、CF 協(xié)會(huì ) （執行會(huì )員）等知名行業(yè)協(xié)會(huì )的會(huì )員。
在自主研發(fā)實(shí)力的加持下，江波龍不斷推出新品搶占市場(chǎng)。2022年，FORESEE成功發(fā)布第一款自主研發(fā)SLC NAND Flash和中國大陸首款車(chē)規級UFS。同時(shí)，公司還通過(guò)新型材料在存儲產(chǎn)品中的創(chuàng )新應用，解決存儲散熱、數據安全、工藝可靠性等一系列封裝材料問(wèn)題，從不同維度提升產(chǎn)品競爭力。
去年12月江波龍還發(fā)布了旗下首款企業(yè)級規格的SSD，支持PCIe 4．0的Longsys ORCA 4836系列NVMe SSD，以及Longsys UNCIA 3836系列SATA 3．2 SSD。這是江波龍在存儲行業(yè)23年以來(lái)，首次發(fā)布企業(yè)級規格的SSD。
而對于行業(yè)級規格的SSD，王友楠介紹道，PCIe 4．0產(chǎn)品的表現遠超預期，公司正與行業(yè)核心廠(chǎng)商合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)下一代的PCIe 5．0產(chǎn)品。
今年3月，江波龍正式發(fā)布Longsys AQUILA系列32GB 2R×4規格 DDR4 RDIMM企業(yè)級專(zhuān)用內存條。這是公司成立以來(lái)，首次推出自主品牌×4規格的企業(yè)級內存條，標志著(zhù)公司DIMM存儲事業(yè)再上一臺階。
FORESEE產(chǎn)品圖
精準定位轉型為綜合存儲服務(wù)商
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，江波龍始終秉承著(zhù)開(kāi)放互補的心態(tài)，精準定位，在供應鏈、技術(shù)創(chuàng )新上給客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值同時(shí)，與上下游企業(yè)形成良性生態(tài)互補。
存儲行業(yè)上游的存儲原廠(chǎng)，在完成晶圓制造后，仍需開(kāi)發(fā)大量應用技術(shù)，以實(shí)現從標準化存儲晶圓到具體存儲產(chǎn)品的轉化。而以江波龍為代表的獨立存儲器品牌廠(chǎng)商，可將標準化存儲晶圓轉化為存儲產(chǎn)品，擴展了半導體存儲器的應用場(chǎng)景，推動(dòng)實(shí)現存儲晶圓的產(chǎn)品化，是半導體存儲產(chǎn)業(yè)鏈承上啟下的重要環(huán)節，與存儲原廠(chǎng)之間共生、共存的生態(tài)關(guān)系。
江波龍與三星、長(cháng)存、西部數據等存儲原廠(chǎng)建立了長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，并與慧榮、聯(lián)蕓、得一微等主控廠(chǎng)商緊密合作，同時(shí)依托自有的系統開(kāi)發(fā)能力，不斷擴大存儲定制化的寬度與深度。
“我們與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的公司是合作共贏(yíng)的關(guān)系，通過(guò)服務(wù)、專(zhuān)注創(chuàng )新、精準定位，FORESEE核心競爭力不斷提升，已經(jīng)構筑了行業(yè)的護城河，就是6個(gè)字‘可靠、創(chuàng )新、服務(wù)’?！蓖跤验獜娬{。
而縱觀(guān)江波龍，從其業(yè)務(wù)結構、服務(wù)模式等方面來(lái)看，其業(yè)務(wù)內核已經(jīng)不局限于“模組廠(chǎng)”乃至“品牌商”，而成為一家綜合存儲服務(wù)商，其服務(wù)的范圍和維度在不斷擴大，后續將憑借著(zhù)多年經(jīng)營(yíng)構建的護城河，逐步鞏固行業(yè)的龍頭地位。
2023攜手共贏(yíng)
2022年，存儲芯片乃至整個(gè)半導體行業(yè)普遍低迷，談及對未來(lái)的展望時(shí)，王友楠仍然抱著(zhù)“積極樂(lè )觀(guān)、謹慎前進(jìn)”的態(tài)度。
王友楠認為，半導體乃至全球經(jīng)濟的恢復會(huì )比想象中快?！耙晕覀兊挠^(guān)察來(lái)看，春節之后，南美、中東、印度等地區的市場(chǎng)在快速復蘇?！蓖跤验硎?，在此期間，如果更多國內外企業(yè)能聯(lián)合起來(lái)，將有助于共同拉動(dòng)需求，推動(dòng)行業(yè)的復蘇。成立以來(lái)，江波龍一直響應國家號召，積極拓展海外市場(chǎng)。在此期間，FORESEE對海外市場(chǎng)也建立了深刻了解。
另外，以ChatGPT為代表的人工智能、信創(chuàng )等產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，同樣能為行業(yè)快速復蘇帶來(lái)助力。
天風(fēng)證券研報顯示，人工智能、信創(chuàng )等產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵是算力，當存儲效率低的時(shí)候，算力很難發(fā)揮作用，存儲將成為算力領(lǐng)域的關(guān)鍵，有著(zhù)巨大的發(fā)展空間；同時(shí)，信創(chuàng )將帶來(lái)服務(wù)器存儲器國產(chǎn)化趨勢，隨著(zhù)國家對數據安全自主可控的重視程度不斷增加，存儲器的應用也在不斷提升。
與此同時(shí)，新能源汽車(chē)的爆發(fā)，也有望對存儲行業(yè)帶來(lái)拉動(dòng)。目前，憑借高水平的本地化服務(wù)和交付能力，FORESEE車(chē)規級存儲產(chǎn)品已服務(wù)超20家中外品牌汽車(chē)客戶(hù)，并進(jìn)入車(chē)載數據黑匣子、ADAS、DVR、智能座艙等車(chē)載應用，當前布局已形成先發(fā)優(yōu)勢。
“行業(yè)的復蘇需要大家的共同合作和努力，不管是國內的企業(yè)，還是國外的企業(yè)。江波龍始終秉承開(kāi)放的心態(tài)，對產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)進(jìn)行支持，產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同推動(dòng)經(jīng)濟復蘇，響應國家號召，始終堅持國際合作，堅定維護全球產(chǎn)業(yè)鏈的供應鏈穩定?！蓖跤验缡钦f(shuō)。
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