貿澤電子去年在全球的營(yíng)收為1.6億美元，中國占了10%， 中國市場(chǎng)的年度增長(cháng)為58%，近日，貿澤電子高層在上海舉辦技術(shù)峰會(huì )和媒體見(jiàn)面會(huì )，見(jiàn)面會(huì )的前一天，貿澤電子剛剛發(fā)布了微信支付，方便工程師在線(xiàn)下單。未來(lái)6個(gè)月內，貿澤電子會(huì )把服務(wù)器搬到中國，讓頁(yè)面速度比現在快一倍。是什么原因讓貿澤電子在中國市場(chǎng)持續快速增長(cháng)？我認為，庫存，供應商關(guān)系以及為研發(fā)工程師提供最新產(chǎn)品是貿澤電子得勝的三大殺手锏！

 

不少中國工程師在代購平臺采購，而代購平臺也是從貿澤電子拿貨。那么貿澤電子與其他平臺有什么不同？

 

貿澤電子APAC、EMEA與全球服務(wù)資深副總裁Mark Burr-Lonnon（馬博?。└嬖V我愛(ài)方案網(wǎng)的記者，有庫存特別是授權的庫存，是貿澤電子與其他代購平臺最大的區別。

 

“我們最大的優(yōu)勢之一就是有庫存，現在國內有很多電商平臺，他們跟我們的差異是他們只做貿易，貿易商沒(méi)有庫存。而我們在倉庫里有上億美元的庫存。”馬博隆指出，“我們致勝的秘訣，我們持續成長(cháng)的關(guān)鍵就在于有庫存，在缺貨的風(fēng)潮中，有很多電商平臺，或者小型分銷(xiāo)商或者貿易商，因為他們本身沒(méi)有庫存，他們可能有其他運營(yíng)模式支持他們成長(cháng)，但缺貨風(fēng)潮當中他們沒(méi)有貨，所以無(wú)法支持他們成長(cháng)。”

 

據馬博隆介紹，在過(guò)去12個(gè)月之中，貿澤電子的庫存已經(jīng)超過(guò)數億美金，還將以?xún)|為單位持續投資庫存。 在元器件缺貨潮中，有貨就是王道。因此缺貨潮對于貿澤電子來(lái)說(shuō)是利大于弊。目前，貿澤電子的倉庫里有超過(guò)80萬(wàn)種的產(chǎn)品。

 

 

“我們是授權分銷(xiāo)商，所以我們的貨都是在原廠(chǎng)拿來(lái)的，我們也是CEDA（China Electronics Distributor Association）的會(huì )員，這個(gè)組織推動(dòng)中國的授權分銷(xiāo)的價(jià)值服務(wù)。” 馬博隆表示。

 

貿澤電子是CEDA的核心會(huì )員，亞太區市場(chǎng)及商務(wù)拓展副總裁田吉平曾是2016年度CEDA領(lǐng)袖峰會(huì )的演講嘉賓，精彩分享貿澤電子作為授權分銷(xiāo)商的成功電商模式。一個(gè)代理超過(guò)700多條產(chǎn)品線(xiàn)的授權分銷(xiāo)商是怎樣與原廠(chǎng)合作呢？
 

田吉平表示：“我們跟原廠(chǎng)合作非常緊密，我們幫助原廠(chǎng)把最新的技術(shù)帶給國內的技術(shù)工程師們，我們跟原廠(chǎng)的合作就是像這次我們在上海舉辦的技術(shù)峰會(huì )，我們請他們把最新的技術(shù)帶到峰會(huì )上，結合我們的主題。未來(lái)我們會(huì )到二線(xiàn)城市舉辦活動(dòng)比如武漢、重慶、廣州等地區。我們的優(yōu)勢在于我們能夠邀請Intel，TI和TE等領(lǐng)先的技術(shù)供應商的工程師來(lái)和客戶(hù)面對面地進(jìn)行交流。”

 

據貿澤電子互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)資深副總裁Hayne Shumate介紹，貿澤電子跟原廠(chǎng)的關(guān)系非常緊密，“原廠(chǎng)會(huì )告訴我們未來(lái)的產(chǎn)品規劃和技術(shù)趨勢，以及哪些產(chǎn)品是需要我們建庫存，什么樣產(chǎn)品我們該怎么營(yíng)銷(xiāo)它。這樣環(huán)環(huán)相扣之下我們才會(huì )越來(lái)越強大。” Hayne Shumate表示。

 

馬博隆指出，“在中國我們常常被人家誤認為是貿易商，從網(wǎng)站內容看起來(lái)好象沒(méi)什么差別，因為網(wǎng)站有很多產(chǎn)品和數據可能都是在其他地方借鑒過(guò)來(lái)，每個(gè)網(wǎng)站好像都有很多產(chǎn)品、很多供應商和看起來(lái)很多庫存。實(shí)際上，我們和貿易商是不同的，像貿澤網(wǎng)站上超過(guò)700多家供應商都是我們獲得授權的供應商，我們在上面的庫存全部是我們自己的，我們現在希望借著(zhù)CEDA的力量，讓更多的人知道，像我們這樣類(lèi)型的授權分銷(xiāo)商跟一般貿易商不一樣的。”

 

據CEDA秘書(shū)處負責人介紹，馬博隆也是CEDA常務(wù)理事，貿澤電子一直支持和幫助中國電子元器件授權分銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展。CEDA是電子授權分銷(xiāo)商的協(xié)會(huì )組織，在中國信息產(chǎn)業(yè)商會(huì )的領(lǐng)導下，服務(wù)國家戰略，為中國創(chuàng )新提供一站式可信賴(lài)的電子元器件供應鏈解決方案。CEDA每年發(fā)布中國市場(chǎng)領(lǐng)先的50-100家授權分銷(xiāo)商的名錄，幫助半導體原廠(chǎng)尋找授權分銷(xiāo)渠道，幫助授權分銷(xiāo)商尋找原廠(chǎng)產(chǎn)品線(xiàn)，CEDA建立中國電子元器件授權分銷(xiāo)商的數據庫，幫助會(huì )員做大做強。

 

 

馬博隆說(shuō)，“我們專(zhuān)注最新的科技，幫助原廠(chǎng)把最新推出的產(chǎn)品以很快的速度介紹給設計工程師們是我們的強項。因為這些工程師需要是比較少的數量，我們運營(yíng)模式也支撐小型生產(chǎn)的量。我們擁有最多的最新產(chǎn)品、最新技術(shù)的存貨。很多分銷(xiāo)商做的是成熟市場(chǎng)的庫存。但是我們知道設計工程師要的是最新的技術(shù)能夠幫助他們設計出下一代市場(chǎng)爆品的新項目，所以我們?yōu)檫@些新技術(shù)跟新產(chǎn)品去備庫存。我們只做前端這一塊，對于貿澤來(lái)講，我們并不在所有人競爭的紅海里面做生意，我們反而專(zhuān)注現在目前的立即市場(chǎng)，就好好經(jīng)營(yíng)我們這一塊，把我們自己做的更好。”

 

 

Hayne Shumate說(shuō)，“我們在網(wǎng)站上提供非常豐富的內容，無(wú)論是產(chǎn)品信息，針對不同技術(shù)的應用或框架圖，某熱門(mén)設計或應用部分的技術(shù)文章讓工程師及時(shí)跟全球接軌。針對某個(gè)產(chǎn)品設計的細節問(wèn)題等等，我們在全球22個(gè)點(diǎn)有分公司，這些分公司里面有技術(shù)支持的人員，方便各地的客戶(hù)、用戶(hù)都可以直接聯(lián)系這些技術(shù)支持。”

 

貿澤電子網(wǎng)站的直接搜索每月為2.3億，通過(guò)搜索引擎比如360和百度等，整個(gè)加起來(lái)超過(guò)10億筆。搜索包括搜索器件還有包括產(chǎn)品的類(lèi)別然后把人導過(guò)來(lái)。

    

Hayne Shumate透露，很多的設計工程師在真正購買(mǎi)之前會(huì )到貿澤電子的網(wǎng)站來(lái)3-4次，因為他要做一些研究到底買(mǎi)哪些器件。貿澤電子亞洲的業(yè)績(jì)占全球業(yè)的24%，但是搜索量占到全球的35%，大概7%左右是又搜索又下單。“過(guò)去一個(gè)月，我們有52萬(wàn)次的搜索在中國，有27萬(wàn)用戶(hù)，1萬(wàn)筆的交易，這是只有從網(wǎng)絡(luò )來(lái)的，不包含移動(dòng)端。” Hayne Shumate介紹道。

 

馬博隆指出，“目前技術(shù)支持的角色已有一些改變，以前FAE常常需要拜訪(fǎng)客戶(hù)的工程師，去解決他們的疑惑。但是現在是自助式時(shí)代，工程師可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、移動(dòng)端搜索一些信息并得到及時(shí)的幫助。貿澤電子第一時(shí)間把最新的信息提供給大家?，F在越來(lái)越多的設計工程師希望隱私要匿名，設計工程師越來(lái)越不希望直接聯(lián)系芯片廠(chǎng)商，雖然聯(lián)系芯片廠(chǎng)商可以拿到樣品，但是會(huì )問(wèn)很多信息，設計工程師不希望自己設計的機密這么快泄露出去，所以他們到我們的網(wǎng)站上搜索他需要的知識、資源進(jìn)行設計，他就可以很快完成他的設計在我們的網(wǎng)站上面。”

 

“今年我們在展覽上推出了智能交通、智能社區的方案，吸引了一些設計工程師，他們會(huì )問(wèn)一些相關(guān)的問(wèn)題，會(huì )看我們的演示，這也是我們的目的之一，我們希望能夠近距離跟他們接觸，然后激發(fā)他們的設計靈感。” 馬博隆表示。

作者：Amy Wang, Chief Editor, CNT Networks