工業(yè)與信息化部苗圩部長(cháng)曾指出，“物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的規模在快速增長(cháng)，像大規模的個(gè)性定制，智能制造，遠程的運行和維護等，這些基本涵蓋了整個(gè)新興產(chǎn)業(yè)體系，在制造領(lǐng)域，我們正在搭建為若干中小企業(yè)服務(wù)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。” 

隨著(zhù)傳感器，智能識別區塊鏈的快速迭代，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)應用在交通，物流醫療和更多的領(lǐng)域。以個(gè)性化定制，技術(shù)方案和供應鏈服務(wù)中小企業(yè)的我愛(ài)方案網(wǎng)提供服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)與智能制造的解決方案，過(guò)去三年，為12000多個(gè)企業(yè)提供開(kāi)發(fā)定制服務(wù)。旗下快包-AI&物聯(lián)網(wǎng)平臺解決智能產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中技術(shù)外包定制難題，方案超市助推成熟量產(chǎn)的方案，每月30萬(wàn)搜索量。

第92屆中國電子展即將在上海國際會(huì )展中心舉辦，我愛(ài)方案網(wǎng)應邀攜帶100個(gè)服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)與智能制造的方案參展中國規模最大的電子展，服務(wù)國家創(chuàng )新戰略，加強技術(shù)方案與市場(chǎng)需求的對接，促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)自動(dòng)化等行業(yè)快速技術(shù)采購和電子方案開(kāi)發(fā)外包。

我愛(ài)方案網(wǎng)（展位號：W1館1B087）將攜手一批從平臺上篩選出來(lái)的會(huì )員服務(wù)商在上海新國際博覽中心上亮相，重點(diǎn)展示100個(gè)用于支撐物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)自動(dòng)化所需設備和信息交互的可購電子方案——成功案例。

“我愛(ài)方案網(wǎng)通過(guò)3年的運營(yíng)快包AI和物聯(lián)網(wǎng)方案開(kāi)發(fā)服務(wù)，積累了一批可購、可二次開(kāi)發(fā)的方案，這次到上海參展的100個(gè)支撐智能制造物聯(lián)網(wǎng)的成果案例集，都是用戶(hù)驗證和技術(shù)測試的成熟項目，這是給非電子行業(yè)的需求單位選方案的模式。”劉杰博士介紹。據悉，這次出版的100個(gè)成功案例集覆蓋工業(yè)控制、安防監控、健康醫療、智能家居、測試設備、照明顯示、汽車(chē)電子、共享經(jīng)濟和能源電力九大類(lèi)。

劉杰博士強調，成功案例將給需求方購買(mǎi)標準方案的機會(huì )，也可以走二次開(kāi)發(fā)路線(xiàn)。需求方可以快速推出應用產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)反饋后，再做產(chǎn)品迭代，這樣市場(chǎng)目標明確，減少研發(fā)試錯。“往后，我愛(ài)方案網(wǎng)也將定期出版成功案例，促進(jìn)設計復用，減少時(shí)間和資金成本，提高交付率。

中國電子器材總公司總經(jīng)理陳雯海對我愛(ài)方案網(wǎng)給予了積極的肯定，他表示， 作為一個(gè)開(kāi)發(fā)外包服務(wù)平臺，我愛(ài)方案網(wǎng)平臺提供的對接服務(wù)對行業(yè)有重大意義。平臺為各行業(yè)的電子設計開(kāi)發(fā)服務(wù)、技術(shù)采購和促進(jìn)制造業(yè)轉型升級提供了巨大的幫助，加速產(chǎn)品化進(jìn)程，大大提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的效率。這種技術(shù)外包平臺模式是分享經(jīng)濟時(shí)代的新型生產(chǎn)服務(wù)形式，也是國家鼓勵的生產(chǎn)服務(wù)業(yè)發(fā)展方向，未來(lái)平臺一定會(huì )催生出更多的優(yōu)秀產(chǎn)品和企業(yè)。

劉杰博士表示，感謝中國電子信息博覽會(huì )對我愛(ài)方案網(wǎng)多年的支持和培育，我愛(ài)方案網(wǎng)才能有今天的成就。

劉杰博士說(shuō)，“中小企業(yè)的發(fā)展面臨成本和人才的挑戰，我們推出快包和方案超市，就是整合平臺積累的成功案例，助力有需求的企業(yè)實(shí)現技術(shù)采購，讓標準方案和非標方案有機結合起來(lái)，給需求方便利，做實(shí)一站式電子方案服務(wù)生態(tài)。在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的價(jià)值鏈當中，外包平臺將越來(lái)越重要，它能讓非電子行業(yè)的需求單位跨越技術(shù)壁壘，專(zhuān)注自己擅長(cháng)的市場(chǎng)渠道，加速物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上市時(shí)間。”劉杰博士表示。

本次我愛(ài)方案網(wǎng)展區占地面積為72 平方米，分為三個(gè)區：成功方案展示區、服務(wù)商參展區、服務(wù)商方案講演互動(dòng)區。本次我愛(ài)方案網(wǎng)攜手參展的技術(shù)服務(wù)商包括：上海勻逸電子科技有限公司、上海域升網(wǎng)絡(luò )科技有限公司、杭州領(lǐng)乘信息科技有限公司、昀鼎科技（深圳）有限公司、廣州躬遠科技有限公司等。

我愛(ài)方案網(wǎng)上海中國電子展展區示意圖（W1館1B087）

成功案例展示區主要幫助連接需求，對接方案。為了充分了解需求，我愛(ài)方案網(wǎng)將派項目經(jīng)理現場(chǎng)為雇主梳理項目需求。同時(shí)，作為對服務(wù)商的扶持和增值服務(wù)，項目經(jīng)理將把這些需求項目對接給對應的服務(wù)商。

在服務(wù)商參展區、服務(wù)商方案講演互動(dòng)區，我愛(ài)方案網(wǎng)為服務(wù)商提供了分享經(jīng)驗和方案成果的機會(huì )，加強供需雙方的互動(dòng)交流，促進(jìn)更多項目的對接。這些特別受邀的方案商是我愛(ài)方案網(wǎng)平臺上的會(huì )員服務(wù)商，他們是行業(yè)里較高水平的方案商代表，其團隊核心成員來(lái)自華為、?？狄曈?、中興物聯(lián)、騰訊、阿里等相關(guān)領(lǐng)域的佼佼者，具備專(zhuān)業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)技能和前沿的市場(chǎng)意識。

具體論壇議程安排如下：

本次參展2018年第92屆中國電子展是我愛(ài)方案網(wǎng)扶持服務(wù)商的延續計劃，為上海及周邊的需求單位帶去有效的方案開(kāi)發(fā)服務(wù)。

劉杰博士分享的平臺大數據顯示，在快包平臺完成的項目中，1/3與AI和物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，其次是APP開(kāi)發(fā)項目。從技術(shù)角度來(lái)看，嵌入式設計和APP項目居多。

劉杰博士與團隊為企業(yè)需求方案和技術(shù)開(kāi)發(fā)外包提供現場(chǎng)服務(wù)。

劉杰博士說(shuō)，“中小企業(yè)的發(fā)展面臨成本和人才的挑戰，我們推出快包和方案超市，就是整合平臺積累的成功案例，助力有需求的企業(yè)實(shí)現技術(shù)采購，讓標準方案和非標方案有機結合起來(lái)，給需求方便利，做實(shí)一站式電子方案服務(wù)生態(tài)。在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的價(jià)值鏈當中，外包平臺將越來(lái)越重要，它能讓非電子行業(yè)的需求單位跨越技術(shù)壁壘，專(zhuān)注自己擅長(cháng)的市場(chǎng)渠道，加速物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上市時(shí)間。”劉杰博士表示，

下面一起來(lái)看看快包平臺的兩個(gè)技術(shù)開(kāi)發(fā)合作的案例。

案例#1 尋找技術(shù)服務(wù)商：用AI圖像識別技術(shù)實(shí)現了鱒魚(yú)自動(dòng)點(diǎn)數

在水產(chǎn)養殖領(lǐng)域耕耘已久的企業(yè)主王先生，遭遇了鱘魚(yú)數量盤(pán)點(diǎn)問(wèn)題。他希望可以實(shí)現水產(chǎn)養殖自動(dòng)化，找到一種更有效的生物資本數量統計方式，以降低人工統計成本。像王先生這一類(lèi)中小型傳統企業(yè)想實(shí)現智能化轉型，外包往往是最佳選擇。他在我愛(ài)方案網(wǎng)的快包上發(fā)布了項目需求，很快就收到了快包項目經(jīng)理推薦的服務(wù)商。

接下來(lái)的兩周內，經(jīng)過(guò)溝通和實(shí)地考察后，王先生確定了服務(wù)商。整個(gè)項目從設計開(kāi)發(fā)到完善軟件、實(shí)地安裝調試硬件，最后正式投入使用，共歷經(jīng)5個(gè)月左右時(shí)間。王先生只管產(chǎn)品功能和使用測試，而技術(shù)實(shí)現、產(chǎn)品定義和技術(shù)規格都由服務(wù)商負責。服務(wù)商憑借著(zhù)AI圖像識別技術(shù)實(shí)現了鱒魚(yú)自動(dòng)點(diǎn)數功能，獲得了王先生的肯定。“我愛(ài)方案網(wǎng)可以幫助我們縮減產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本和上市時(shí)間，降低新產(chǎn)品的研發(fā)出錯率。平臺服務(wù)不斷在升級，我很放心把需求外包給它。”

對于非電子行業(yè)的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)研發(fā)仍舊是重難點(diǎn)所在。但是，技術(shù)團隊的創(chuàng )建并不是三兩天的事情，招兵買(mǎi)馬后還需磨合與篩選，時(shí)間周期過(guò)于冗長(cháng)。大多數中小型公司的資金并不是很充裕，高薪挖人也需要極高的資金成本，拿出高薪放在挖人上，可能在產(chǎn)品后期的營(yíng)銷(xiāo)上缺錢(qián)了。

和王先生一樣，不少中小型科技企業(yè)和傳統企業(yè)已經(jīng)走上了技術(shù)外包的路徑。相比傳統企業(yè)自身招募的技術(shù)團隊，快包平臺積累了軟硬件開(kāi)發(fā)項目管理經(jīng)驗及規范操作流程;相比單一的人力外包，平臺則擁有更前沿的設計理念和市場(chǎng)意識。這樣一來(lái)，不僅可降低人工成本，還可提高交付效率和核心競爭力。

#2 某智能醫療領(lǐng)域的企業(yè)希望優(yōu)化原有產(chǎn)品并批量生產(chǎn)

這家企業(yè)在我愛(ài)方案網(wǎng)快包平臺上發(fā)布了預算為10萬(wàn)的“醫用智能床頭柜整體解決方案”項目，想要對原有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化并增加新功能，并有后續批量生產(chǎn)的要求，所以對產(chǎn)品成本有明確目標。雇主原有方案能滿(mǎn)足客戶(hù)功能要求，但是作為產(chǎn)品還缺乏規范。

對于這類(lèi)需求十分明確的項目，平臺服務(wù)商從設計優(yōu)化和降低成本入手，解決需求方的問(wèn)題。項目合作圓滿(mǎn)完成后，該企業(yè)負責人告訴記者：“在新一代產(chǎn)品的量產(chǎn)過(guò)程中，我們節省了200元/個(gè)的硬件成本，相關(guān)運營(yíng)人員也減少了一半。”

在外包市場(chǎng)中，我愛(ài)方案網(wǎng)贏(yíng)得了雇主信任，在新項目開(kāi)發(fā)、老產(chǎn)品優(yōu)化和供應鏈支撐方案多方面形成整合服務(wù)能力。雇主對項目流產(chǎn)的擔憂(yōu)減退，跟服務(wù)商的敵對感被伙伴式溝通取代。

現在，雇主愿意支付服務(wù)商項目提案費，以表示對服務(wù)商技術(shù)實(shí)現框架這項知識勞動(dòng)的尊重，相應的回報是優(yōu)質(zhì)服務(wù)商更愿意選擇有項目提案費的項目。其實(shí)，平臺的原則是項目提案費是開(kāi)發(fā)預付款的一部分，不是額外的雇主成本。

據統計，平臺已承接一萬(wàn)二千多個(gè)開(kāi)發(fā)項目，積累了1500個(gè)成功方案，擁有5000個(gè)優(yōu)質(zhì)方案服務(wù)商，2018年上半年平臺交易量達到2億。

通過(guò)“服務(wù)商扶持計劃”，我愛(ài)方案網(wǎng)篩選出了一批TOP服務(wù)商，在技術(shù)、商務(wù)、供應鏈方面給予支持。通過(guò)“門(mén)當戶(hù)對”會(huì )員體系，為企業(yè)會(huì )員提供直通車(chē)服務(wù)，有專(zhuān)門(mén)的項目經(jīng)理對接。我愛(ài)方案網(wǎng)CEO劉杰告訴記者，平臺通過(guò)對服務(wù)商的認證、篩選、匹配和會(huì )員等級的精準劃分，讓雇主更快速找到合適的服務(wù)商。

領(lǐng)乘信息是一家致力于汽車(chē)電子、智能硬件及新能源配件的技術(shù)開(kāi)發(fā)、服務(wù)及銷(xiāo)售服務(wù)的企業(yè)。作為平臺服務(wù)商，領(lǐng)乘信息體驗到了超級會(huì )員回報，可以競標預算為10萬(wàn)元的項目，可以把成熟產(chǎn)品方案可上傳到方案超市展示，并收到有效商機查詢(xún)，能馬上開(kāi)始商務(wù)談判。

同時(shí)，超級會(huì )員在快包服務(wù)商排行榜上的排名會(huì )更靠前，在資質(zhì)展示頁(yè)面上可被雇主直接雇傭。“關(guān)鍵是抽成問(wèn)題。很多平臺的抽成特別高，項目做下來(lái)我們利潤很小。而我愛(ài)方案網(wǎng)在服務(wù)商整個(gè)接包的過(guò)程中不收取中介費用，遇到問(wèn)題，可以直接詢(xún)問(wèn)項目經(jīng)理，讓我們好感度倍增啊。”領(lǐng)乘信息負責人說(shuō)道。

服務(wù)商的利潤高了，服務(wù)效率更高;服務(wù)商的認證標準科學(xué)合理，則可以給企業(yè)雇主提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并提升整個(gè)消費體驗。

北京研創(chuàng )達是快包優(yōu)秀的企業(yè)會(huì )員，專(zhuān)注FPGA，DSP等領(lǐng)域的項目開(kāi)發(fā)。4月購買(mǎi)了快包的企業(yè)會(huì )員，如今已經(jīng)從快包平臺接了兩個(gè)大的項目，每個(gè)都是幾十萬(wàn)，還有無(wú)數小項目，目前熊總的數據采集卡也在方案超市銷(xiāo)售。針對企業(yè)會(huì )員，快包每年承諾為會(huì )員提供20個(gè)以上的開(kāi)發(fā)項目。北京研創(chuàng )達公司的熊總認為，快包這樣的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，是有效的模式，可以讓供需可以快速對接。

我愛(ài)方案網(wǎng)參展2018無(wú)錫世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì )精彩回放：

我愛(ài)方案網(wǎng)為到達現場(chǎng)的方案服務(wù)商、半導體原廠(chǎng)和行業(yè)用戶(hù)提供方案對接服務(wù)。從展會(huì )現場(chǎng)反饋情況來(lái)看，自動(dòng)化，智能制造，物聯(lián)網(wǎng)需求量巨大。

我愛(ài)方案網(wǎng)平臺企業(yè)會(huì )員服務(wù)商深圳市前海創(chuàng )揚物聯(lián)科技有限公司徐永剛在現場(chǎng)接待來(lái)自印度的技術(shù)采購團，該采購團希望實(shí)現各種供電計量需求的控制及管理，徐永介紹為電動(dòng)汽車(chē)和電動(dòng)助力車(chē)充電提供前端設備和云后臺運營(yíng)管理的系統解決方案后，印度采購團表示很感興趣，希望去公司實(shí)地考察，推動(dòng)雙方進(jìn)一步合作。

我愛(ài)方案網(wǎng)重點(diǎn)推出的100個(gè)成熟量產(chǎn)的電子方案。“這100個(gè)成功案例是在我們平臺上完成交付的方案，是經(jīng)過(guò)實(shí)戰檢驗過(guò)的電子方案。需求單位可以直接采購，或參照案例進(jìn)行迭代開(kāi)發(fā)回去進(jìn)行套用，支撐需求方快速應用非常便利。” 快包平臺王經(jīng)理說(shuō)。

我愛(ài)方案網(wǎng)的線(xiàn)下活動(dòng)大力推廣技術(shù)服務(wù)商：

我愛(ài)方案網(wǎng)給予服務(wù)商的扶持不僅體現在線(xiàn)上服務(wù)，而且有線(xiàn)下的支撐。每年中國電子信息博覽會(huì )上，我愛(ài)方案網(wǎng)在2000平米的展區舉辦AI，工業(yè)自動(dòng)化和物聯(lián)網(wǎng)的高峰論壇，創(chuàng )新方案展，產(chǎn)品經(jīng)理坐診，中國IC應用高峰論壇，研發(fā)服務(wù)采購論壇，ST技術(shù)專(zhuān)場(chǎng)培訓以及頒獎智能硬件十大方案公司，十大智能硬件產(chǎn)品創(chuàng )新大獎，與CEDA合作頒發(fā)服務(wù)中國創(chuàng )新的十大電子元器件授權分銷(xiāo)商，服務(wù)工業(yè)與物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的十大授權分銷(xiāo)商等。

我愛(ài)方案網(wǎng)服務(wù)國家創(chuàng )新戰略，支撐國家項目落地、順應市場(chǎng)需求趨勢，積極與政府的合作，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。