【導讀】目錄分銷(xiāo)商Mouser目前已可向中國客戶(hù)提供銀聯(lián)卡支付功能。Mouser亞洲區和歐洲區資深副總裁Mark說(shuō)，今年的一個(gè)大好增長(cháng)機會(huì )是中國客戶(hù)希望能夠用銀聯(lián)卡來(lái)進(jìn)行人民幣支付。本文還將分享Mouser今年面臨的挑戰和市場(chǎng)推廣策略。
2013年Q1，與去年同期相比，Mouser生意增長(cháng)了20%，主要生意來(lái)自EMS和所有市場(chǎng)上的OEM客戶(hù)，因此Mouser的市場(chǎng)地位正變得越來(lái)越強?？蛻?hù)數量、產(chǎn)品線(xiàn)和銷(xiāo)售額在所有的市場(chǎng)區間都在大幅上升。我們預期今年Mouser的客戶(hù)數量將增加100%，因為我們提供的服務(wù)和市場(chǎng)推廣將有助于帶領(lǐng)更多的客戶(hù)到我們的網(wǎng)站和當地銷(xiāo)售辦公室試用我們的服務(wù)。
亞洲區及歐洲區資深副總裁Mark Burr-Lonnon
對Mouser來(lái)說(shuō)，今年的一個(gè)大好增長(cháng)機會(huì )是中國客戶(hù)希望能夠用銀聯(lián)卡來(lái)進(jìn)行人民幣支付。
Mouser致力于將500家以上授權合作伙伴的最新半導體產(chǎn)品以最快的速度提交給客戶(hù)，并確保中國客戶(hù)能夠有最好的網(wǎng)站使用體驗，包括中文內容和最新提供的RMB和銀聯(lián)卡支付功能。我們的業(yè)務(wù)集中在電子工程領(lǐng)域的中小批量訂單，這使得我們可以覆蓋我們供應商的最寬的產(chǎn)品線(xiàn)。
Mouser不是一家終端客戶(hù)驅動(dòng)型公司，它更看重工程師的工作職能。我們希望確保一個(gè)工程師和采購師能夠得到僅針對他專(zhuān)業(yè)的信息。例如，我們只提供RF數據給一個(gè)RF工程師，除非他要求我們提供其他領(lǐng)域的信息。
由于新技術(shù)是Mouser的一個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)重點(diǎn)，因此我們重點(diǎn)推動(dòng)一些領(lǐng)先半導體合作伙伴的產(chǎn)品，如TI、Maxim、飛思卡爾和NXP等，以及一些主要照明元件供應商的產(chǎn)品，如Cree、OSRAM、Avago和新簽署的Philips Lumileds。
Mouser目前面臨的挑戰是如何讓市場(chǎng)更好地理解授權分銷(xiāo)的好處和用最高質(zhì)量產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù)的能力。中國是一個(gè)發(fā)展中市場(chǎng)，貿易商在全中國各地都隨處可見(jiàn)。Mouser支持CEDA分銷(xiāo)商聯(lián)盟的目標，即確保授權分銷(xiāo)模式在中國具備更大的吸引力，以支持中國公司希望從市場(chǎng)領(lǐng)先公司那里拿到最新產(chǎn)品和技術(shù)、以及更好的元件和供應鏈質(zhì)量的需要。
2013年中國市場(chǎng)拓展策略主要分四個(gè)方面：
1）從現有的500家以上授權合作伙伴那里拿到最新的元器件產(chǎn)品；
2）增加新的授權原廠(chǎng)，2013年已經(jīng)與Altera、Coilcraft、Micrel和Philips Lumileds簽約；
3）繼續改進(jìn)網(wǎng)站，以推動(dòng)客戶(hù)數量的不斷增長(cháng)；
4）推廣RMB支付服務(wù)和支持中國銀聯(lián)卡支付的能力。
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