導言：能取代20W和40W白熾燈的LED燈價(jià)格是5至10美元。但是對于60W，價(jià)格與緊湊型熒光燈相近的白熾燈，沒(méi)有固體照明類(lèi)燈具可以取代。高價(jià)格意味著(zhù)LED燈市場(chǎng)對大多數國家和地區喪失了吸引力，但是日本除外。就LED銷(xiāo)售量而言，日本遠超過(guò)北美和歐洲的總和。

隨著(zhù)一體化解決方案的到來(lái)，這一切都顛覆了。設計更高效、制造更容易和與銷(xiāo)售渠道之間的商業(yè)談判也變得更容易，LED燈價(jià)格會(huì )隨之降低，Optogan Group執行副總裁Vladislav Bougrov表示。

燈泡的新定義

LED燈取代傳統燈的特點(diǎn)是，在與傳統照明光源瓦數相同的情況下，LED燈具有節能、流明相等、色溫相似和高CRI特點(diǎn)，但是傳統照明燈在這些方面缺沒(méi)有明確定義，所以消費者被迫要快速掌握LED燈知識并要了解影響LED燈價(jià)格的因素。

購買(mǎi)LED燈就像購買(mǎi)一件耐用省錢(qián)的設備。日本生產(chǎn)商給所有市場(chǎng)的消費者普及LED知識：封裝能看出傳統照明燈和LED燈之間燈光分布和流明輸出之間的差別;銷(xiāo)售店內充滿(mǎn)互動(dòng)，展示實(shí)際應用和LED燈與其他類(lèi)型燈之間的對比。美國零售商在向消費者普及知識方面的努力就略輸一籌了。



生產(chǎn)商提供取代傳統光源的相同燈具，流明輸出和色度與傳統光源相同。但是，Vladislav Bougrov表示，Optogan計劃向俄國和東歐市場(chǎng)推出公司的新型400至600 lm 2700 K燈，產(chǎn)品價(jià)格遠比當前市場(chǎng)低。他們的營(yíng)銷(xiāo)團隊已經(jīng)選定了產(chǎn)品。

LED燈的設計目的在于提供另外一種選擇，提供相似的形狀系數和流明輸出。但是，消費者目前只是去了解新型光源的質(zhì)量，而不知道為什么不向他們提供多種流明成本的原因。LED的獨特特性是允許生產(chǎn)商以傳統因素作為向導進(jìn)行創(chuàng )新。比如，光源生產(chǎn)商基于可互換性的目的改善LED組件--LED燈也可以從該方式中受益。這種簡(jiǎn)單的設計能讓LED燈的生產(chǎn)過(guò)程簡(jiǎn)單化。

銷(xiāo)售渠道--守門(mén)人

與銷(xiāo)售渠道之間的關(guān)系十分重要，直接影響到市場(chǎng)LED燈的價(jià)格水平。最近在《LED雜志(LEDs Magazine)》上發(fā)表的一篇文章表示，目前LED燈零售價(jià)較高的部分原因是銷(xiāo)售渠道的多層次漲價(jià)。根據LED生產(chǎn)商消息，在一些情況下，銷(xiāo)售渠道的漲價(jià)尺度達到生產(chǎn)商平均售價(jià)的100%?，F有的關(guān)系能給在照明行業(yè)處于領(lǐng)導地位的公司創(chuàng )造優(yōu)勢，給那些知名度低的公司造成更大的困難。這樣的格局能被打破嗎?

商品市場(chǎng)的財政刺激措施

折扣形勢的財政刺激措施既能降低生產(chǎn)商的成本也能降低消費者承受的價(jià)格。但是，對于商品市場(chǎng)而言，折扣體制不僅對LED燈缺乏地域分布的持續性和可行性，而且也受到資金、時(shí)間和政治環(huán)境的約束。大型公司有更好的機會(huì )與發(fā)布財政刺激措施的組織建立好關(guān)系。對于想進(jìn)入新市場(chǎng)的較小或外國生產(chǎn)商，折扣體制不會(huì )總奏效。生產(chǎn)商最好還是依賴(lài)于自己的技術(shù)、生產(chǎn)能力、供應鏈和他們與銷(xiāo)售渠道之間的關(guān)系。