- 工業(yè)控制、通訊、移動(dòng)互聯(lián)，三大產(chǎn)業(yè)商機不斷
- 不打價(jià)格戰，技術(shù)服務(wù)與設計理念成就雙贏(yíng)
華東市場(chǎng)作為全球電子信息產(chǎn)業(yè)的制造、研發(fā)和貿易配套基地，它歷來(lái)是國際國內電子企業(yè)的兵家必爭之地。電子元件技術(shù)網(wǎng)/我愛(ài)方案網(wǎng)記者讓你了解在元器件制造商和分銷(xiāo)商眼中，他們從華東市場(chǎng)看到了哪些商機？針對華東市場(chǎng)特性，他們帶來(lái)了哪些具有針對性的新產(chǎn)品與新技術(shù)？在開(kāi)發(fā)華東市場(chǎng)的過(guò)程中又遇到了何等挑戰？面對重重挑戰，他們又將采取什么樣策略贏(yíng)得先機？
工業(yè)控制、通訊、移動(dòng)互聯(lián)，三大產(chǎn)業(yè)商機不斷
金華電子股份有限公司常務(wù)副總簡(jiǎn)蔡欽表示， 由于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉移，華東地區又處于沿海，從電子產(chǎn)品的生態(tài)系統看，中高端的產(chǎn)品占華東市場(chǎng)比例較高，尤其是高端產(chǎn)品。華東整機制造商對電路保護設計的意識較強，對從事專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)過(guò)流過(guò)壓保護器件的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)華東的通信市場(chǎng)很是誘人，再加上其比較完整的市場(chǎng)體系，對推廣市場(chǎng)非常有利。
華東工業(yè)控制領(lǐng)域十分發(fā)達，不論在海外，還是國內市場(chǎng)都有增長(cháng)潛力，與我們近來(lái)主打的電源管理類(lèi)產(chǎn)品定位的工業(yè)級別，如工業(yè)控制產(chǎn)品配套相吻合，廣東華冠半導體有限公司副總經(jīng)理陳小平透露。
深圳市宇陽(yáng)科技發(fā)展有限公司銷(xiāo)售總監郭志軍說(shuō)：“電容事業(yè)部是宇陽(yáng)最早成立的事業(yè)部，主要從事片式多層陶瓷電容器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。華東市場(chǎng)的移動(dòng)互聯(lián)終端市場(chǎng)對我們很有誘惑力。因而在上海電子展主要是推廣電容器0201系列，這個(gè)產(chǎn)品主要應用在移動(dòng)互聯(lián)、數字化音頻、高性能計算機等相關(guān)方面。”
“隨著(zhù)電子產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，產(chǎn)品的小型化，我們代理眾多國際知名品牌和豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，將大力支持華東地區汽車(chē)電子、智能‘三表’、網(wǎng)絡(luò )通信、LED大屏幕顯示、工業(yè)自動(dòng)化、安防、廣電、電力及智能交通領(lǐng)域，可謂是商機無(wú)限。”華明科技國際有限公司深圳公司總經(jīng)理林周明談到。不打價(jià)格戰，技術(shù)服務(wù)與設計理念成就雙贏(yíng)
宇陽(yáng)科技的郭先生表示，如今電子產(chǎn)品日趨小型化、輕薄化，對電容等被動(dòng)元器件的要求也愈來(lái)愈高，要贏(yíng)得市場(chǎng)。首先，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要以市場(chǎng)需求為導向，緊密貼合市場(chǎng)的要求及新技術(shù)、行業(yè)的新標準等來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。其次，不打價(jià)格戰，宇陽(yáng)一直在強調通過(guò)完善的客戶(hù)服務(wù)提升技術(shù)價(jià)值，讓客戶(hù)重視被動(dòng)元件對總成本的影響，幫助客戶(hù)在電容方面提供最合適的選型方案。 最后，好業(yè)績(jì)需要有充足的生產(chǎn)力，今年宇陽(yáng)已經(jīng)開(kāi)始建立第二個(gè)生產(chǎn)基地，旨在充分體現本地供應商的優(yōu)勢，為華東地區的客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
金華電子簡(jiǎn)先生再三強調，在中國好多廠(chǎng)商為了節省成本把保護線(xiàn)路給取掉了，雖不影響其正常運作，靠?jì)r(jià)格來(lái)取勝，但人生安全才是最重要的。如何讓保護設計理念在華東乃至全國深入人心，讓設計工程師、制造商、消費者都具有防護意識，減少不必要的事故發(fā)生，這是重中之重！保護設計理念的推廣是我們最艱巨的挑戰，在我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，把好的設計理念帶給客戶(hù)，帶到產(chǎn)品設計中，讓金華被更多人信賴(lài)。
華冠半導體陳先生認為在打開(kāi)華東市場(chǎng)策略方面，可以復制其在開(kāi)辟深圳市場(chǎng)的成功經(jīng)驗，從點(diǎn)到面，以上海作為中心幅射發(fā)展周邊客戶(hù)，從而樹(shù)立優(yōu)質(zhì)品牌與良好口碑。而華明科技林先生認為，在網(wǎng)絡(luò )信息化高速發(fā)展的今天，一個(gè)華東商城，一個(gè)網(wǎng)上購物的平臺，提供產(chǎn)品的價(jià)格、庫存以及產(chǎn)業(yè)的信息，可以縮短貨期，對于品牌的平面化也是不錯的選擇。
