要點(diǎn)提示：- 關(guān)于元器件替代選型降成本的討論
- 許多工程師認為被動(dòng)元件替代也不值得
- 宇陽(yáng)科技總經(jīng)理廖杰分享技術(shù)創(chuàng )新降成本心得
- 替代是趨勢，從大公司開(kāi)始
- 國內供應商少，滯后替代進(jìn)步
- 重技術(shù)支持，降成本空間30%
- 本土MLCC制造商有性?xún)r(jià)比優(yōu)勢
電子元件技術(shù)網(wǎng)展開(kāi)一場(chǎng)關(guān)于元器件替代選型降成本的討論。部分工程師朋友對于這些在整機系統中不起眼的元件，認為沒(méi)有多少技術(shù)含量，替代也不值得。帶著(zhù)網(wǎng)友的問(wèn)題，電子元件技術(shù)網(wǎng)分析師專(zhuān)訪(fǎng)宇陽(yáng)科技總經(jīng)理廖杰，深入討論元件替代和技術(shù)創(chuàng )新降成本問(wèn)題。（替代選型討論：技術(shù)降成本專(zhuān)區）
宇陽(yáng)科技是中國最大的MLCC制造商之一，2009年電子元器件百強第36名。這個(gè)名次較2008年的第47名前進(jìn)了11名，成為2009年元件百強名次進(jìn)步幅度最大的17家企業(yè)之一。2008年底金融風(fēng)暴，宇陽(yáng)科技繼續滿(mǎn)負荷生產(chǎn)并將銷(xiāo)售的重點(diǎn)從國外市場(chǎng)立刻轉為國內市場(chǎng)，大力開(kāi)拓國內客戶(hù)以保證訂單的數量. 通過(guò)創(chuàng )新服務(wù)本地市場(chǎng)，特別是幫助本地整機制造商通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新降低成本，宇陽(yáng)科技的產(chǎn)品在2009年上半年的銷(xiāo)量大大高于去年同期的水平。
用廖杰的話(huà)來(lái)說(shuō)，宇陽(yáng)的成功是“市場(chǎng)引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng )新，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新讓宇陽(yáng)獲得了成功”。宇陽(yáng)科技自2001年創(chuàng )立以來(lái)，一直致力于微型MLCC的研發(fā)與生產(chǎn)， 特別是對0402/0201微型MLCC的研發(fā)力度。目前年產(chǎn)能已超過(guò)700億片，80%是 0402MLCC產(chǎn)品，滿(mǎn)足了3G手機、上網(wǎng)本等對于0402及0201超微型MLCC的需求。
廖杰分享了宇陽(yáng)科技與整機制造商成功合作的體會(huì )，從4個(gè)方面闡述替代和選型的機會(huì )和挑戰。他指出，技術(shù)創(chuàng )新能幫助企業(yè)快速發(fā)展。通過(guò)技術(shù)的方式進(jìn)行替代可以尋求多達30%的降成本空間。
廖杰經(jīng)驗4則：
- 替代是趨勢，從大公司開(kāi)始
- 國內供應商少，滯后替代進(jìn)步
- 重技術(shù)支持，降成本空間30%
- 本土MLCC制造商有性?xún)r(jià)比優(yōu)勢
首先來(lái)看看網(wǎng)友的觀(guān)點(diǎn)：
網(wǎng)友sailinger：原材料的成本與質(zhì)量是有很大關(guān)系的，采購的工作要做好原材料的成本分析，而不是買(mǎi)最便宜的，而是要找出其質(zhì)量和成本的平衡點(diǎn)。適合的才是重要的。坦白講，這是一件不容易的工作。
網(wǎng)友邂逅：唉，我以為是從功能實(shí)現上入手優(yōu)化電路結構，原來(lái)就只是0402替代0603，國產(chǎn)替代進(jìn)口，真是跌破眼鏡！這樣大張旗鼓有必要嗎？小心把人家產(chǎn)品搞砸了！
總結一下，網(wǎng)友的觀(guān)點(diǎn)基本有以下幾種：
- 做替代很復雜，不容易，要花很多時(shí)間
- 國產(chǎn)被動(dòng)元件性能不可靠，替代是在冒險
- 被動(dòng)元件本身成本占整機系統的成本很低，省不了多少成本
廖杰經(jīng)驗一：替代是趨勢，從大公司開(kāi)始
這里的替代涉及到兩個(gè)方面，一個(gè)是國產(chǎn)替代國外產(chǎn)品，一個(gè)是新產(chǎn)品替代老產(chǎn)品。國內整機廠(chǎng)商的技術(shù)研發(fā)大多局限于線(xiàn)路設計，對元器件了解不多，所以整機廠(chǎng)工程師對這兩個(gè)方面都不敢輕易嘗試。廖杰認為，一般小的公司不敢嘗試是正常的，因為就MLCC的替代而言，整機廠(chǎng)需要測試，需要購買(mǎi)測試設備，屬于額外的支出，而且他們可替代的量不大，成本效益不明顯；但是替代是趨勢，大公司，有實(shí)力的公司一定會(huì )首先嘗試，因為他們有測試的實(shí)力和人才，而且可替換量大，所以替代首先從大公司開(kāi)始?？导?、創(chuàng )維、長(cháng)虹、同洲等品牌的家電產(chǎn)品中均有用到宇陽(yáng)的MLCC。
電子元件網(wǎng)的分析師認為，雖然過(guò)程繁瑣，長(cháng)遠考慮，有效的替代也是所有整機制造商降低成本的必經(jīng)之路。廖杰分享的是行業(yè)里的一個(gè)現象，反映出兩個(gè)問(wèn)題：
- 整機制造商的設計人員對元器件產(chǎn)品性能了解不夠
- 整機制造商對國內元器件產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮
廖杰經(jīng)驗二：國內供應商少，滯后替代進(jìn)步
對于整機廠(chǎng)來(lái)講，元器件的替代也是創(chuàng )新的出路之一。以MLCC為例，迫于創(chuàng )新的壓力，手機廠(chǎng)商已經(jīng)完成了0603到0402的過(guò)渡，但是液晶電視和機頂盒的設計還停留在0603，特別是機頂盒，0402替代0603比較滯后。原因有兩個(gè)，一個(gè)情況是整機廠(chǎng)對元件不了解，整機0603的替代焦點(diǎn)更多放在了對尺寸要求嚴格的手機、筆記本電腦等便攜消費類(lèi)電子設備上，而忽略了液晶電視，機頂盒等臺式消費類(lèi)電子設備。另外一個(gè)原因是和元器件廠(chǎng)商的推動(dòng)力度有關(guān)系。
整機廠(chǎng)的0402替代0603這個(gè)動(dòng)作幾乎是一夜之間就能完成，而元件廠(chǎng)商由0603過(guò)渡到0402卻需要很多的技術(shù)積累，資金投入?，F在國內很多MLCC廠(chǎng)商的產(chǎn)品仍然是以0603為主，所以他們自然不會(huì )力挺0402替代0603，一定程度上可以說(shuō)，是國內元件廠(chǎng)商阻礙了整機產(chǎn)品的升級。
電子元件技術(shù)網(wǎng)分析師認為，隨著(zhù)整機產(chǎn)品從模擬向數字的轉變，和便攜式產(chǎn)品小型化的趨勢，會(huì )帶來(lái)對電子元器件從數量上和種類(lèi)上巨大的需求。設計工程師會(huì )對電子元器件的技術(shù)含量有深入的認識，特別是材料和工藝方面。元器件的產(chǎn)品替代也會(huì )帶來(lái)對整機產(chǎn)品的成本產(chǎn)生巨大的影響。
廖杰經(jīng)驗三：重技術(shù)支持，降成本空間30%
廖杰認為，整機制造商在產(chǎn)品的研發(fā)初期可以多接觸一些元器件供應商，有效地降低成本。元器件供應商也可以主動(dòng)出擊，去找整機廠(chǎng)商合作，在研發(fā)前期就介入產(chǎn)品的設計。例如，宇陽(yáng)科技幫助某機頂盒公司用0402替代0603設計之后焊板面積縮小了近20%，外觀(guān)設計更加緊湊靈活，電路總成本降低30%，并且提升了產(chǎn)能。同時(shí)替代理念的推廣應該是從上而下的，整機廠(chǎng)老板首先要認可，工程師才可能動(dòng)起來(lái)。
以MLCC為例，0402替代0603不單單是PCB板的縮小，還有0402的成本更低，交貨期更短（產(chǎn)量大了）。這幾個(gè)要素對于整機廠(chǎng)商來(lái)講，是至關(guān)重要的。當前的市場(chǎng)供求瞬息萬(wàn)變，整機制造商需要根據市場(chǎng)靈活調整產(chǎn)量，他們希望盡量縮短供貨周期，減少元器件庫存。廖杰介紹道，目前宇陽(yáng)通用型MLCC的供貨周期是一周，新產(chǎn)品或者專(zhuān)用產(chǎn)品也可以保證一個(gè)月內供貨，以幫助制造商贏(yíng)得市場(chǎng)。
廖杰經(jīng)驗四：本土MLCC制造商有性?xún)r(jià)比優(yōu)勢
有網(wǎng)友說(shuō)，國外大廠(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格也在下降，國內廠(chǎng)商的價(jià)格優(yōu)勢在弱化。
雖然近幾年國際大廠(chǎng)紛紛來(lái)華設廠(chǎng)，降低生產(chǎn)成本，但是在運營(yíng)管理方面的費用支出依然是龐大的。廖杰認為，國內的元器件在技術(shù)和產(chǎn)能上也正在追趕國外大廠(chǎng)，因此在保證性能的前提下，國內廠(chǎng)商能夠給用戶(hù)提供更好的性?xún)r(jià)比，同時(shí)國內廠(chǎng)商的本地化優(yōu)勢讓他們供貨與提供支持服務(wù)更靈活，這也是關(guān)鍵。廖杰認為，技術(shù)創(chuàng )新是企業(yè)制勝的法寶。通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新提高產(chǎn)品的質(zhì)量和降低成本是企業(yè)的生存發(fā)展之道。
