- 醫療電子行業(yè)利潤高
- 醫療器械廠(chǎng)商對芯片廠(chǎng)商的這種狂熱卻感到不可思異
- 在醫療行業(yè)，半導體的出路在市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品領(lǐng)域
- 新醫改方案的出臺為血壓計、體溫計、B超等產(chǎn)品帶來(lái)了不小的商機
- 中國醫療器械方面與國外的差距沒(méi)有縮小，而是在擴大
- 醫療器械一直都是在持續增長(cháng)，而且基本是以GDP兩倍的速度在增長(cháng)
“有時(shí)跟搶錢(qián)似的，”談及醫療器械行業(yè)的利潤，北京泰杰磁電研究所所長(cháng)王曉慶這樣告訴EEWORLD，在其他領(lǐng)域很少有價(jià)值十幾億元人民幣的單件產(chǎn)品，但在醫療器械領(lǐng)域卻存在著(zhù)。而醫療器械行業(yè)的高利潤，早已是公開(kāi)的秘密。在金融危機中，如果說(shuō)要尋找對價(jià)格并不敏感的行業(yè)，醫療器械行業(yè)就是其中之一。
對其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是天方夜譚的利潤，在這里卻成了現實(shí)。似乎一夜之間，醫療器械市場(chǎng)成了芯片廠(chǎng)商眼中的香饃饃，B超、血壓計、血糖檢測儀一下子成了高科技的代言，就在大家以為已經(jīng)打開(kāi)了醫療行業(yè)的又一金礦時(shí)，殊不知，醫療器械廠(chǎng)商對芯片廠(chǎng)商的這種狂熱卻感到不可思異。
不一樣的期待
“95%的醫療器械廠(chǎng)商所用芯片都不是僅提供醫用芯片廠(chǎng)商專(zhuān)門(mén)提供的”，當EEWORLD和王曉慶說(shuō)起現在芯片廠(chǎng)商對醫療行業(yè)的狂熱時(shí)，他覺(jué)得有些不可理解。北京泰杰磁電研究所主要致力于永磁磁體和永磁結構等系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、研制、生產(chǎn)和服務(wù)，據王介紹，中國一年的磁共振（MRI）的市場(chǎng)將近20億元人民幣，數量很小，僅有約400臺。而每臺磁共振（MRI）中，大部分都是磁體等大的部件，他們日常所接觸的大多數是部件級別的廠(chǎng)商，比如大的功放或者線(xiàn)圈生產(chǎn)廠(chǎng)家等，因而要求向某個(gè)廠(chǎng)商專(zhuān)門(mén)定制某個(gè)芯片的幾率幾乎為零。
當然，對于出貨量很少的市場(chǎng)，芯片廠(chǎng)商也不會(huì )感興趣。醫療器械行業(yè)也并非所有產(chǎn)品都要通過(guò)部件實(shí)現，往往也會(huì )使用一些芯片級別的產(chǎn)品，但大多數是通用的工業(yè)計算機和單片機等。這些醫療器械廠(chǎng)商對自己的產(chǎn)品很清楚，是否需用專(zhuān)用的芯片，一般通過(guò)與芯片廠(chǎng)家簡(jiǎn)短的交流就可以確定。如果有芯片廠(chǎng)商來(lái)談，醫療器械廠(chǎng)商會(huì )提出疑問(wèn)：我付出的是什么？我得到的是什么？采用專(zhuān)門(mén)定制的芯片，會(huì )帶來(lái)很多好處？
此時(shí)的芯片廠(chǎng)商則在高調進(jìn)軍醫療領(lǐng)域，盡管在器械廠(chǎng)商眼里，他們對行業(yè)的了解僅僅是“剛剛開(kāi)始”。但憑借著(zhù)在半導體領(lǐng)域摸爬滾打很多年的市場(chǎng)嗅覺(jué)，芯片廠(chǎng)商進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域也不是無(wú)準備的。早在關(guān)注之初，他們就將應用的重點(diǎn)放在了醫療器械中產(chǎn)量大、對芯片依賴(lài)性強的領(lǐng)域，其中包括超聲、監護儀以及血糖檢測儀等目前最熱門(mén)的醫療設備，甚至有種預測，在不遠的將來(lái)，醫生口袋里，“右側是聽(tīng)診器，左側是B超”。
“在醫療行業(yè)，半導體的出路在市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品領(lǐng)域，”王曉慶也表示，醫療器械本身進(jìn)入門(mén)檻比較高，如果數量不夠，有些公司就直接被擋在了門(mén)外。一些大的公司，可以做戰略性投資，做一些前沿性、預見(jiàn)性的開(kāi)發(fā)，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，而一些小公司，往往在研發(fā)、注冊的等待中由于資金等原因不能堅持下去而倒閉。即使量夠了，可以著(zhù)手進(jìn)行產(chǎn)品設計，而橫亙在芯片廠(chǎng)商面前的醫療器械行業(yè)標準也是個(gè)不小的挑戰。
王曉慶認為，對于芯片廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，一種較好的模式是：芯片廠(chǎng)商針對市場(chǎng)的某些具體應用，找到中間提供整體解決方案的企業(yè)，來(lái)提供專(zhuān)用、甚至定制化的芯片。這樣就會(huì )催生出一批專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)，他們不需要自己做研發(fā)，而是更多地通過(guò)將現有解決方案、芯片、外殼等進(jìn)行系統整合，將產(chǎn)品盡快推向市場(chǎng)。
新醫改方案的出臺為血壓計、體溫計、B超等產(chǎn)品帶來(lái)了不小的商機。“體溫計做了幾十年了，現在還在使用水銀，”言語(yǔ)間，王曉慶的話(huà)里帶著(zhù)一些惋惜，因為傳統溫度計中的水銀屬于重金屬，對人有致命的損害，因此，無(wú)汞的電子體溫計似乎具有得天獨厚的優(yōu)勢。然而，“不靈”恰恰成了電子體溫計的一大軟肋。
但體溫計的無(wú)汞化是未來(lái)發(fā)展的趨勢，解決了準確度、可靠性、成本問(wèn)題之后的電子體溫計也必將迎來(lái)自己的天地。“最好再紅外一點(diǎn)，”王曉慶補充道，因為紅外的響應時(shí)間快、非接觸、使用安全及使用壽命長(cháng)，當批量使用體溫計時(shí)，不用靠專(zhuān)門(mén)的人去甩體溫計中的水銀。由此可見(jiàn)對芯片廠(chǎng)商而言，醫療設備對于元器件的需求一方面表現為永無(wú)止境地對高性能IC的需求，另一方面則是家用醫療設備在省電、低成本和設計簡(jiǎn)單等方面要求。這些是芯片廠(chǎng)商眼中的市場(chǎng)。
本土廠(chǎng)商的困難
而本土醫療器械廠(chǎng)商眼中的市場(chǎng)不僅僅是這樣。如果問(wèn)及火爆的應用，一口氣可以列出很多與電子毫不相關(guān)的產(chǎn)品，它們動(dòng)輒也會(huì )有很大的利潤。因而，醫療器械廠(chǎng)商眼中對熱門(mén)產(chǎn)品的定義更多地取決于市值和利潤。
然而市場(chǎng)有了，究竟能否做好？事實(shí)上，與市場(chǎng)的火爆相比，中國本土醫療器械廠(chǎng)商的形勢并非同樣樂(lè )觀(guān)。早在2009年4月的中國國際醫療電子大會(huì )上，王曉慶便一語(yǔ)道出了讓大家聽(tīng)起來(lái)并不那么順耳的話(huà)，“中國醫療器械方面與國外的差距沒(méi)有縮小，而是在擴大。”
以前，國外有什么，我們就做什么，在差距不大時(shí)，這種方法很奏效，簡(jiǎn)單擴大再生產(chǎn)往往使得我們在成本上頗具優(yōu)勢。但在醫療器械越來(lái)越精細時(shí)，單純模仿似乎并不是那么容易，因為市值不過(guò)2000億美元的醫療器械市場(chǎng)，產(chǎn)品種類(lèi)就有一萬(wàn)多種，分配到每種產(chǎn)品的量都不會(huì )太大，而量大才能賺錢(qián)。對于較小的量，很多企業(yè)往往連過(guò)門(mén)檻的錢(qián)都不愿意支付。而真正的醫療器械比較復雜，往往涉及到光、機、電、軟件、醫學(xué)及一系列的政策法規和標準，如要參與國內競爭，本土醫療器械廠(chǎng)商也要擁有一定的研發(fā)力量：不但要具備物理、醫學(xué)方面的知識，還要具備電子、生物、臨床方面的經(jīng)驗，這些經(jīng)驗的集合，才有可能研發(fā)出好的產(chǎn)品。目前本土的醫療器械產(chǎn)品大多集中在中低端，“到一些大醫院去看看，就會(huì )發(fā)現國產(chǎn)的醫療器械已經(jīng)很少了，”王曉慶稱(chēng)。
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如果將一個(gè)器械在技術(shù)上進(jìn)行分解，可以分為三部分：創(chuàng )新、工程及產(chǎn)業(yè)基礎。
創(chuàng )新很重要，但是所占比例已經(jīng)不到50%。進(jìn)行創(chuàng )新方面投資的往往是一些大公司，可以針對市場(chǎng)需求進(jìn)行戰略性投資，而對小公司而言，醫療行業(yè)的門(mén)檻：開(kāi)發(fā)約一年、注冊約一年的要求則顯得過(guò)于嚴苛，也許熬不到產(chǎn)品上市資金就出現問(wèn)題了。因而在國際上，醫療器械產(chǎn)業(yè)的集中度非常高，全球前30名醫療器械廠(chǎng)商的產(chǎn)值占了總產(chǎn)值80%，品牌價(jià)值在此凸顯，“醫療器械不像穿衣服，可隨時(shí)更換，”有的產(chǎn)品往往要跟隨病人幾年甚至幾十年，尤其是植入到體內的產(chǎn)品，“一般有些錢(qián)的患者，都要選擇有品牌的產(chǎn)品。”而國內的醫療器械廠(chǎng)商往往都沒(méi)有做出品牌來(lái)，可靠性、信譽(yù)度還沒(méi)有贏(yíng)得市場(chǎng)的認可，而此時(shí)西門(mén)子、GE、飛利浦等大公司基本在中國完成了戰略布局，無(wú)疑，這是本土器械廠(chǎng)商所面臨的主要挑戰之一。
醫生習慣于是用右鍵做什么？或者習慣如何使用操作桿？這樣的問(wèn)題，拋給醫療器械廠(chǎng)商，不知道有幾個(gè)人可以回答出。醫療器械廠(chǎng)商的重要受眾之一，就是醫生。如果沒(méi)有醫生的參與，產(chǎn)品的可用性比較差，往往不容易被市場(chǎng)接受——道理很簡(jiǎn)單，使用上的不方便。
而現象背后更深層次的原因是產(chǎn)業(yè)基礎的完善。“我們中國人很努力、很聰明，”言語(yǔ)中，王曉慶的話(huà)中，可以感受出惋惜的味道，別人周五都開(kāi)始玩了，我們周末還在上班。即使本土企業(yè)需要一個(gè)與醫生和相關(guān)領(lǐng)域專(zhuān)家溝通的環(huán)境，往往由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境的原因未能成行?，F在的體系建設起來(lái)，缺少系統性，都是小而全，另外政府也缺少系統性的規劃。比如，醫療器械廠(chǎng)商直接去找醫生，醫生光接待自己的病人還忙不過(guò)來(lái)呢，單獨為廠(chǎng)商開(kāi)辟一個(gè)“私人通道”，怕是更不容易。而反觀(guān)美國，它的系統化建設較好，有利于各種創(chuàng )新。“我們也呼吁過(guò)，由政府出面做一些平臺建設，”王曉慶接著(zhù)說(shuō)，這個(gè)平臺實(shí)際上是通過(guò)一些先進(jìn)的交流手段，比如視頻會(huì )議等，讓醫療器械領(lǐng)域相關(guān)的專(zhuān)家進(jìn)行實(shí)時(shí)有效地溝通。
兩倍于GDP的增長(cháng)速度
不容否認，醫療市場(chǎng)的火熱并非沒(méi)有理由。“大家都是抱著(zhù)求穩心態(tài)進(jìn)來(lái)，” 王曉慶認為，醫療器械行業(yè)本身需求比較剛性，很難受到經(jīng)濟的影響。與我們慣?？吹降腎T行業(yè)不同，如果趕上泡沫，可以一夜暴富，一旦泡沫破了，很多人也因此傾家蕩產(chǎn)。醫療器械一直都是在持續增長(cháng)，而且基本是以GDP兩倍的速度在增長(cháng)，所有國家都這樣，而中國更高，約為25%。
與此同時(shí)，醫療器械本身也發(fā)展到了一個(gè)階段，王曉慶將這個(gè)時(shí)刻形容為“已經(jīng)到門(mén)檻了”，仿佛一下子什么都準備好了，就在等待質(zhì)的變化。2008年11月，為了進(jìn)一步擴大內需、促進(jìn)經(jīng)濟增長(cháng)，我國政府計劃新增48億元專(zhuān)項資金，支持農村衛生服務(wù)體系建設。2009年4月，廣受關(guān)注的新醫改方案出臺，我國政府計劃在 2009年-2011的3年間，投入8500億元，用于基本醫療保障制度、國家基本藥物制度、基層醫療衛生服務(wù)體系、基本公共衛生服務(wù)逐步均等化以及公立醫院這五項重點(diǎn)改革。據IMSResearch調查稱(chēng)，在新增的48億元農村衛生服務(wù)體系建設投資中，估計有15億元以上的資金用于采購醫療設備。再加上 2006年出臺的《農村衛生服務(wù)體系建設與發(fā)展規劃》中提到的農村醫療設備投資67.7億元，這樣，在2010年之前，總共有82.7億元直接用于農村醫療設備的采購，將帶動(dòng)醫療器械行業(yè)的高速增長(cháng)。然而這種增長(cháng)并不同于IT業(yè)那種爆炸性增長(cháng)，隨著(zhù)醫療模式的轉變，醫療器械將呈跳躍式發(fā)展，越來(lái)越多的醫療器械將應用于基層。
此外，隨著(zhù)老齡化趨勢開(kāi)始顯現、人們生活水平的不斷提高，對醫療設備的需求也在不斷提高。傳統醫療理念也悄然發(fā)生了變化，以前是被動(dòng)的、有病了才去治療，殊不知真正決定我們健康的是生活方式。為了適應這種理念的變化，醫療行業(yè)正在發(fā)生深刻地變革，即從過(guò)去單純治療到今天的預防、診斷、治療、康復以及保健一體的轉變。這樣的體系需要可靠的硬件來(lái)支撐，比如家庭日常檢測設備、健身設備或者保健性藥物等，由西方的發(fā)展可以看出這種趨勢。因而，一些諸如射線(xiàn)機、B超以及一些常規且受眾廣泛的設備逐漸涌入人們的視野。金融危機恰恰使得社會(huì )給了醫療器械更多地關(guān)注。
“關(guān)注后，才發(fā)展這個(gè)行業(yè)利潤還挺大，”其實(shí)這個(gè)現象是普遍存在的，產(chǎn)量大的產(chǎn)品，利潤也大，而產(chǎn)量小的產(chǎn)品，因為添加了很多復雜的技術(shù)，利潤也不錯。一般情況下，“30%的毛利可做，”王曉慶告訴EEWORLD。即使是在國際上，醫療器械利潤也是較高的。而對芯片廠(chǎng)商而言，也可以在白熱化的消費電子領(lǐng)域中，開(kāi)辟出一個(gè)新的戰場(chǎng)，而這個(gè)戰場(chǎng)對價(jià)格并不是特別敏感。
其實(shí)就像一座待開(kāi)墾的大山，醫療器械廠(chǎng)商與芯片廠(chǎng)商盡管處于山的不同位置，但是都在自己所關(guān)注的領(lǐng)域開(kāi)拓著(zhù)自己的夢(mèng)想，也許，在某個(gè)特定的領(lǐng)域有所重合。
