智能手機市場(chǎng)爆炸式的增長(cháng)，給整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)巨大的市場(chǎng)機會(huì )和挑戰。各大消費電子廠(chǎng)商對產(chǎn)品小而美的追求也促使微型MLLC逐漸發(fā)展成目前市場(chǎng)上最主流、使用量最大的產(chǎn)品。但是“缺貨”一直是終端廠(chǎng)商頭疼的問(wèn)題。

 

近日，宇陽(yáng)科技在深圳舉行了“微5時(shí)代——宇陽(yáng)科技亞微米介質(zhì)MLCC發(fā)布會(huì )”，會(huì )上推出微米介質(zhì)MLCC。會(huì )后，電子元件技術(shù)網(wǎng)記者就宇陽(yáng)科技的市場(chǎng)策略和未來(lái)發(fā)展規劃對宇陽(yáng)副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理李競女士進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

 

圖1，宇陽(yáng)副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理李競女士接受電子元件技術(shù)網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)

 

李競在分心MLCC的市場(chǎng)格局時(shí)說(shuō)，目前在MLCC市場(chǎng)上活躍的供應商主要有村田、三星、太陽(yáng)誘電、國巨、宇陽(yáng)、風(fēng)華高科等，村田依然是行業(yè)的標桿，其它日本MLCC供應商近年來(lái)市場(chǎng)競爭力趨弱，為了對技術(shù)的保護，也出現了多起收購案例。臺系的國巨在阻容配套銷(xiāo)售方面較有優(yōu)勢，而大陸其它MLCC廠(chǎng)商，如風(fēng)華高科和三環(huán)主要走大尺寸MLCC策略，北京元六鴻遠主要做軍工市場(chǎng)，且產(chǎn)能與宇陽(yáng)相比差了2-3個(gè)數量級，可以這樣說(shuō)，在現在的小尺寸MLCC市場(chǎng)，宇陽(yáng)是最具競爭力的中國廠(chǎng)商。

 

李競女士還表示：“目前宇陽(yáng)0201及以下尺寸的MLCC產(chǎn)能達到80億片/月，躋身全球前三，后面的2年，還將以每季度10億片的速度增長(cháng)。同時(shí)重點(diǎn)強調了宇陽(yáng)微型MLCC在高容、高精度、高頻系列方面有突出優(yōu)勢，高度契合手機、平板電腦、智能穿戴等行業(yè)需求。”

 

 

李競表示：“與國內同行相比來(lái)說(shuō)，宇陽(yáng)從一開(kāi)始的方向就是小尺寸MLCC，在技術(shù)上是領(lǐng)先的。而進(jìn)入這一領(lǐng)域存在三大難點(diǎn)，投資大、回報慢、技術(shù)方向窄，這三大難題并不容易克服；與日韓MLCC廠(chǎng)商相比，宇陽(yáng)在微型高容MLCC技術(shù)上差距并不是很大了，宇陽(yáng)科技的主要優(yōu)勢在于供應鏈上。”

 

李競分析，現在的市場(chǎng)競爭力不僅僅是由技術(shù)水平來(lái)決定了，村田在部分技術(shù)上領(lǐng)先，但是宇陽(yáng)作為一家中國的本土公司，依托一片最大的市場(chǎng)，很多客戶(hù)會(huì )因為采購本地化、供應穩定性、技術(shù)支持、服務(wù)、價(jià)格、交付周期、供應鏈培育，甚至是民族感情、中日關(guān)系等多種因素優(yōu)先采用宇陽(yáng)的產(chǎn)品。 “整個(gè)供應鏈是一個(gè)互動(dòng)關(guān)系，本土供應商全力服務(wù)本土企業(yè)，本土企業(yè)重點(diǎn)培育本土供應商，整個(gè)供應鏈競爭力得到巨大提升，最終就會(huì )形成一個(gè)共生共榮的圈子。”李競說(shuō)。

 

李競補充道：“全球70%的MLCC消費都在中國，所以，相比國外品牌的代理銷(xiāo)售模式，客戶(hù)與宇陽(yáng)原廠(chǎng)的直接配合，能快速供貨到位，為很多企業(yè)提供了快速、高效、高質(zhì)量的供貨支持。于此與此同時(shí)，宇陽(yáng)科技也一直著(zhù)力打造技術(shù)服務(wù)，為企業(yè)提供BOM優(yōu)化選型的售前服務(wù)與快速專(zhuān)業(yè)的售后反應。”

 

 

宇陽(yáng)科技一直以微型化做為MLCC產(chǎn)品方向，在布局上通常會(huì )提前3-5年做規劃，目前01005/0201/0402系列產(chǎn)品在宇陽(yáng)總產(chǎn)量的比重超過(guò)95%，微型化比重全球最高，總產(chǎn)量位居全球前三，僅次于村田和三星。

 

據李競介紹，宇陽(yáng)科技2015年的月產(chǎn)能規劃為80億片，預計2016年月產(chǎn)能達到120億片，2017年達到160億片。在MLCC微型化的道路下有三個(gè)難關(guān)需要攻克，首當其沖的便是高精度。對于采購人員來(lái)說(shuō)，這是最頭疼的物料，也是行業(yè)內同行最不愿意生產(chǎn)的產(chǎn)品，主要因為其使用分散，生產(chǎn)不集中，數量不大，影響生產(chǎn)設備的利用率。宇陽(yáng)獨具眼光搶下這塊市場(chǎng)，逐步做大，從早期配合摩托羅拉無(wú)繩電話(huà)的生產(chǎn)開(kāi)始，到去年中興的3.6pF的射頻物料，小米的2.4pF元件，目前這已經(jīng)是宇陽(yáng)在微型電容中最突出的優(yōu)勢。

 

其次，便是微型高頻產(chǎn)品，目前宇陽(yáng)的高頻MLCC產(chǎn)品在全球占到50%，位居首位，其他廠(chǎng)家的份額只有20%以?xún)?。最后，微型化高容MLCC產(chǎn)品的產(chǎn)能一直以來(lái)是業(yè)內的瓶頸。宇陽(yáng)專(zhuān)注于微型化高容的開(kāi)發(fā)，今年將突破0201 2.2uF的產(chǎn)能限制。

 

而此次發(fā)布會(huì )發(fā)布的105、225僅僅是宇陽(yáng)部分新品發(fā)布的代表，2016年宇陽(yáng)將在高容部分新增0201-4.7uF，01005-0.22uF等產(chǎn)品，重點(diǎn)放在高頻高Q，UQC0201/0.1-33pF，這一產(chǎn)品將對在PA和WiFi模組領(lǐng)域的市場(chǎng)拓展起到關(guān)鍵作用。2017年宇陽(yáng)還將繼續向微型化高容、高Q的發(fā)展方向前進(jìn)。

 

 

從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面看，宇陽(yáng)科技是少有的采用直銷(xiāo)的市場(chǎng)策略，較少的采用分銷(xiāo)渠道，對宇陽(yáng)為什么堅持自己的直供市場(chǎng)策略這一問(wèn)題，李競對電子元件技術(shù)網(wǎng)表示：“宇陽(yáng)是中國本土化的公司，擁有極大的供應鏈與物流優(yōu)勢，真正的了解中國市場(chǎng)，能快速供貨，縮短客戶(hù)產(chǎn)品上市周期。而國外的公司想要進(jìn)入中國市場(chǎng)，不采用分銷(xiāo)渠道是行不通的，這也是宇陽(yáng)的一種優(yōu)勢。”

 

對于宇陽(yáng)未來(lái)的市場(chǎng)策略，李競表示，從小尺寸MLCC起家的宇陽(yáng)目前仍然堅持“微型化高頻高精化”的發(fā)展策略，并不會(huì )全線(xiàn)追趕村田等競爭對手，全力在小尺寸高容MLCC領(lǐng)域加強競爭力。李競最后表示，目前宇陽(yáng)會(huì )重點(diǎn)擴大自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，堅持創(chuàng )新，不斷優(yōu)化，做精做好元器件產(chǎn)品，并向德日系廠(chǎng)商學(xué)習，希望把宇陽(yáng)打造為中國自主產(chǎn)業(yè)的旗艦企業(yè)，成為中國的“村田”。

 

圖2，宇陽(yáng)科技亞微米介質(zhì)MLCC發(fā)布會(huì )現場(chǎng)

 

宇陽(yáng)科技亞微米介質(zhì)MLCC發(fā)布會(huì )剪影

 

宇陽(yáng)科技亞微米介質(zhì)MLCC發(fā)布會(huì )上，公司董事長(cháng)陳偉榮、總經(jīng)理廖杰、總工程師初殿生、首席技術(shù)官向勇、副總經(jīng)理李競等公司高層悉數出席。中國電子元件協(xié)會(huì )理事長(cháng)溫學(xué)禮、宇陽(yáng)科技的部分合作伙伴華為、中興、小米、TCL、富士康、OPPO、酷派、Intel、比亞迪等近40家消費類(lèi)電子企業(yè)到場(chǎng)站臺支持。

 

 

圖3，宇陽(yáng)科技董事長(cháng)陳偉榮致辭

 

發(fā)布會(huì )開(kāi)始，宇陽(yáng)科技董事長(cháng)陳偉榮感謝大家出席發(fā)布會(huì )，并介紹了宇陽(yáng)一直以來(lái)專(zhuān)注認真的產(chǎn)品態(tài)度，以及在制造業(yè)不景氣的情況下，宇陽(yáng)堅持對新產(chǎn)品投入，堅持把元器件做好做精的歷程。并表示“專(zhuān)注認真、做好產(chǎn)品”是宇陽(yáng)人做事業(yè)的態(tài)度，創(chuàng )世界高水平質(zhì)量是宇陽(yáng)人不斷追求的目標。

 

同時(shí)，陳偉榮也提出逐步拓展元器件產(chǎn)品范圍，寄望于在現有香港上市公司的基礎上，通過(guò)3-5年再打造一家A股上市公司。