【導讀】2017年8月16-18日在深圳會(huì )展中心舉辦的“ISHE 2017深圳國際智能建筑電氣&智能家居博覽會(huì )”，經(jīng)過(guò)三年來(lái)的積累與發(fā)展，已經(jīng)完成從系統集成商向線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的完善布局，在原有“2017第九屆深圳國際物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì )”20W+行業(yè)企業(yè)、系統集成商、工程商、設計院、用戶(hù)等資源數據庫的基礎上，匯聚與新引進(jìn)4W+地產(chǎn)物業(yè)、家裝定制、家電渠道、線(xiàn)上垂直電商、線(xiàn)下體驗店、區域性地面渠道等精準營(yíng)銷(xiāo)資源，助力相關(guān)企業(yè)在展會(huì )上獲得更大的收益。
迎合從線(xiàn)上向線(xiàn)下轉變的市場(chǎng)趨勢
眾多在市場(chǎng)布局斬獲良多的企業(yè)都可以發(fā)現，過(guò)去幾年間智能家居、智能硬件企業(yè)期望通過(guò)電商渠道實(shí)現彎道超車(chē)的想法，正在慢慢消退。
究其原因，在于線(xiàn)上渠道無(wú)法提供更為完善的體驗、售后服務(wù)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，尤其是針對中高端的產(chǎn)品而言，該狀況更為明顯。
以智能家居為例，據國際物促會(huì )的相關(guān)市場(chǎng)調研結果顯示，超過(guò)95%的單品級硬件產(chǎn)品，以采用線(xiàn)上渠道布局為首要選擇。但過(guò)去的三年間，其銷(xiāo)售比例已經(jīng)逐步降低到73%。
而另一項市場(chǎng)調查的結果顯示，中高端的智能硬件產(chǎn)品通過(guò)線(xiàn)上渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的比例不足50%，低端智能硬件產(chǎn)品則占比79%。
整體而言，線(xiàn)下銷(xiāo)售的占比在逐年提高，并將超過(guò)30%的比例。
在這樣的趨勢促使下，越來(lái)越多的智能家居、智能硬件、消費級機器人企業(yè)發(fā)現，其銷(xiāo)售的方式必須更多樣化，并且進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下的結合。
中高端品牌通過(guò)線(xiàn)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)線(xiàn)下進(jìn)行銷(xiāo)售，已經(jīng)成為一種比較經(jīng)典的模式；低端品牌則更多地通過(guò)線(xiàn)上進(jìn)行銷(xiāo)售，線(xiàn)下作為輔助。
也正是基于這樣的市場(chǎng)變化，ISHE組委會(huì )在過(guò)去的兩年間逐步完成了展會(huì )受眾數據庫的線(xiàn)上線(xiàn)下渠道商布局，新增加了4W+的數據庫資源，為參展企業(yè)開(kāi)啟更為精準的營(yíng)銷(xiāo)。
單品、系統 雙線(xiàn)演進(jìn)
系統集成商與線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的雙面布局，一方面是為了迎合智能硬件從線(xiàn)上向線(xiàn)下轉變的趨勢，另一方面，則是為了迎合單品與系統不同的銷(xiāo)售模式。
據國際物促會(huì )的市場(chǎng)調查結果顯示，智能家居系統，超過(guò)95%的銷(xiāo)售來(lái)源于地面銷(xiāo)售渠道，如通過(guò)系統集成商、工程商、家裝公司，甚至是直接通過(guò)地產(chǎn)商、物業(yè)來(lái)獲得銷(xiāo)售收入。
這意味著(zhù)，未來(lái)智能家居、智能硬件及消費級機器人等，其銷(xiāo)售的模式將會(huì )逐步分化——系統級智能家居及中高端智能硬件、家用機器人等，更多地依托于地面渠道，來(lái)完成體驗式銷(xiāo)售；智能家居單品及部分中低端智能硬件，則更多地依賴(lài)線(xiàn)上渠道與垂直類(lèi)平臺，如通過(guò)天貓、京東、阿里巴巴、亞馬遜，以及更多的垂直類(lèi)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺等。
但有一個(gè)不得不關(guān)注的趨勢，就是智能家居、智能硬件、消費級機器人之間的結合將會(huì )越來(lái)越緊密，如消費級機器人將會(huì )被導入智能家居體系之中，如智能硬件的相關(guān)數據將會(huì )與智能家居平臺進(jìn)行融合等。
這使得智能家居、智能硬件、家用機器人三者之間的銷(xiāo)售模式將發(fā)生極大的變化：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、體驗、銷(xiāo)售，三者之間的聯(lián)系更為緊密。
ISHE組委會(huì )將智能家居、智能硬件、消費類(lèi)機器人三展合一，也正是基于上述市場(chǎng)的趨勢變化。
基于此，ISHE組委會(huì )在2017年新引進(jìn)了8000家地產(chǎn)物業(yè)、家裝與家電渠道、區域性代理渠道等，以助力參展企業(yè)獲得更多的上下游合作。
關(guān)于ISHE 2017——
ISHE 2017深圳國際智能建筑電氣&智能家居博覽會(huì )以市場(chǎng)為導向，以采購為中心，以“智能，讓生活更美好”為辦展宗旨，推動(dòng)我國智能建筑電氣和智能家居、智能硬件、機器人等行業(yè)的快速發(fā)展，促進(jìn)國際交流與合作。其綜合性與專(zhuān)業(yè)性、區域性與國際性的完美結合，是國內最大規模的物聯(lián)網(wǎng)、智能家居、智能建筑電氣以及智能硬件的專(zhuān)業(yè)盛會(huì )。
ISHE 2017將從智能家居、智能建筑、智能硬件、機器人以及系統集成五個(gè)方面給大家帶來(lái)智能生活新體驗！
2017年8月16—18日，我們期待您的到來(lái)！
