【導讀】 連接器應用遍地開(kāi)花。一年一度的2014上海慕尼黑電子展已于日前落幕，專(zhuān)注于連接器的知名分銷(xiāo)商Heilind本次挾一眾如TE、Molex、METZ、Emerson、EDAC等業(yè)內知名連接器供應商重點(diǎn)展出。
連接器應用遍地開(kāi)花。一年一度的2014上海慕尼黑電子展已于日前落幕，專(zhuān)注于連接器的知名分銷(xiāo)商Heilind本次挾一眾如TE、Molex、METZ、Emerson、EDAC等業(yè)內知名連接器供應商重點(diǎn)展出引領(lǐng)傳統電子行業(yè)技術(shù)創(chuàng )新與產(chǎn)業(yè)升級、推動(dòng)電子產(chǎn)品小型化、穩定性、安全性、智慧化的核心技術(shù)，以及大幅提升電子制造生產(chǎn)力的生產(chǎn)設備/自動(dòng)化制造系統等內容，應用領(lǐng)域涵蓋消費電子、汽車(chē)電子、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)控制、醫療電子等多項細分行業(yè)，成為本屆慕尼黑電子展的一大亮點(diǎn)。
實(shí)際上，連接器在電子產(chǎn)品中的應用的廣泛性，不光是因為其實(shí)用性本身決定的，更是電子產(chǎn)品之間進(jìn)行互相溝通的必需?，F在電子產(chǎn)品越來(lái)越多，五花八門(mén)，而資源的共享，至少也要與電腦這個(gè)中介實(shí)現共享，這一切都需要連接器的參與才能完成。然而，電子連接器的生產(chǎn)也配套工作，得到眾多商家看好。盡管電子設備生產(chǎn)廠(chǎng)家的要求越來(lái)越嚴格，越來(lái)越規范，也越來(lái)越有匹配性，但是連接器生產(chǎn)與電子設備與時(shí)俱進(jìn)的速度，也一樣發(fā)展異常迅速。
TE、Molex、METZ、EDAC、Emerson等知名連接器供應商已然是Heilind成功合作關(guān)系典范，那么，Heilind是怎么做到的？這些知名供應商為什么會(huì )選擇Heilind？
Heilind亞太區總裁沈玉成指出，Heilind和供應商之間的關(guān)系是雙方面的。Heilind在美國有差不多四十年的歷史，與供應商一直保持良好合作關(guān)系。Heilind選擇進(jìn)軍亞洲的原因有幾個(gè)方面，首先是大供應商要求滲透中國市場(chǎng)。非常特別，有些代理商連供應商都找不到，而Heilind是被代理商“叫”過(guò)來(lái)的，這就是Heilind的優(yōu)勢。
此外，客戶(hù)也“叫”Heilind過(guò)來(lái)。
因為Heilind做事的方式跟其他代理商不一樣，Heilind會(huì )給客戶(hù)提前備貨，另外在供應商那邊買(mǎi)了貨之后會(huì )重新打包，分開(kāi)銷(xiāo)售客戶(hù)所需實(shí)際數量的產(chǎn)品。而其他很多競爭對手的做法是整卷銷(xiāo)售。很多分銷(xiāo)商還要求MOQ和MOV，這兩個(gè)Heilind都沒(méi)有。同時(shí)Heilind在香港還有面對客戶(hù)的增值加工（例如切割插座頭，拔除針腳，配套和特別包裝等等），根據客戶(hù)的以往訂單進(jìn)行提前備貨（一般備貨三到四個(gè)月）。
圖1：Heilind亞太區總裁沈玉成
Heilind能為中國客戶(hù)帶來(lái)哪些競爭優(yōu)勢和獨特價(jià)值？Heilind亞太區總裁沈玉成表示，中國很多都是小客戶(hù)，他們去跟其他代理商要貨的時(shí)候，由于訂單量的原因，很可能買(mǎi)不到貨，而Heilind則可以提供任何數量的銷(xiāo)售。同時(shí)Heilind在亞洲有線(xiàn)上商店，客戶(hù)可以看到庫存而直接下單，由于Heilind的美國系統和亞洲系統是統一的，因此客戶(hù)可以同時(shí)看到美國的庫存，當亞洲沒(méi)有庫存的時(shí)候，如果美國有庫存，亞洲客戶(hù)下單的時(shí)候，Heilind會(huì )從美國調貨發(fā)給中國客戶(hù)。
未來(lái)最大的市場(chǎng)在中國，沈玉成在接受采訪(fǎng)中這樣強調。然而，Heilind作為中國市場(chǎng)的后進(jìn)者，面對競爭對手深耕的市場(chǎng)領(lǐng)域，連接器市場(chǎng)已然烽火遍地。Heilind如何率領(lǐng)供應商快速拓疆辟土？
下面，就由筆者通過(guò)圖文帶您重新回顧Heilind及供應商在慕尼黑電子展的連接器亮點(diǎn)：
TE Connectivity （TE）：六大產(chǎn)品線(xiàn)突擊家電市場(chǎng)
TE Connectivity （TE） 家用電器事業(yè)部亞太區產(chǎn)品經(jīng)理周飛榮透露，在本屆展會(huì )上，TE不同產(chǎn)品線(xiàn)均有新品展出。其中，家用電器事業(yè)部展示了其六大產(chǎn)品線(xiàn)的主要產(chǎn)品和解決方案：A 電源和信號互聯(lián)解決方案；B 漆包線(xiàn)解決方案；C 端子和接片解決方案；D RAST連接器；E 熱縮套管；F繼電器
圖2：TE家用電器事業(yè)部亞太區產(chǎn)品經(jīng)理周飛榮
雖然連接器行業(yè)競爭越來(lái)越激烈，但TE始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位，這主要得益于：
1. 重視研發(fā)
客戶(hù)在不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程中會(huì )遇到很多新的問(wèn)題，如果沒(méi)有優(yōu)秀的研發(fā)團隊支持，就很難有下一代產(chǎn)品的出現。TE十分重視在研發(fā)方面的投資，并且在全球擁有龐大的優(yōu)秀工程師團隊，可以隨時(shí)幫助客戶(hù)解決在研發(fā)過(guò)程中出現的問(wèn)題，滿(mǎn)足其未來(lái)發(fā)展要求。
2. 性?xún)r(jià)比高
作為世界上最大的連接器生產(chǎn)制造廠(chǎng)商，TE善于運用其優(yōu)勢從而提供高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品與解決方案，這也是客戶(hù)青睞TE的另一大原因。
3. 良好的產(chǎn)品與服務(wù)
TE在全球擁有六千名左右的銷(xiāo)售和產(chǎn)品應用的人員，從而能夠對于客戶(hù)的需求及時(shí)提供反饋并按照客戶(hù)要求提供定制的產(chǎn)品與解決方案。
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Molex：連接器創(chuàng )新應用遍地開(kāi)花
那么，被業(yè)界所熟知的知名連接器供應商——Molex，這次又帶來(lái)哪些驚喜？Molex銷(xiāo)售及市場(chǎng)副總裁（南亞太區）Aldo Lopez先生表示，自1938年成立以來(lái)，Molex一直致力于為市場(chǎng)提供多種完整的互聯(lián)解決方案，包括：數據通信，電信，消費類(lèi)電子產(chǎn)品，工業(yè)，汽車(chē)，商用車(chē)，航天，國防，醫療和照明等。而迎接技術(shù)挑戰是驅動(dòng)Molex業(yè)務(wù)的核心價(jià)值。
圖3：Molex銷(xiāo)售及市場(chǎng)副總裁（南亞太區）Aldo Lopez及全球市場(chǎng)傳播副總裁Brian Krause
莫仕全球市場(chǎng)傳播副總裁Brian Krause先生表示，在過(guò)去20年，全球連接器行業(yè)一個(gè)復合年增長(cháng)率超過(guò)百分之五。連接器行業(yè)的特點(diǎn)在于技術(shù)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的快速發(fā)展。連接器的小型化使設備制造商能夠聚集在輕便、堅固的設備的處理能力，節省空間和重量的產(chǎn)品來(lái)應對消費者的需求。他指出，設計的挑戰主要是維持“更小，更快，更經(jīng)濟”的管道。應對下一代高速應用是Molex和行業(yè)內的優(yōu)先事項。
Molex連接器產(chǎn)品和技術(shù)的可應用范圍從汽車(chē)電子控制和安全氣囊系統，視頻畫(huà)面，筆記本電腦到相機，GPS裝置，以至智能手機，家電，網(wǎng)絡(luò )服務(wù)器，醫療技術(shù)，機器人技術(shù)，衛星和成千上萬(wàn)的其他裝置及設備。
Aldo表示，每一年Molex都持續在高速信號完整性，小型化，功率傳輸，光信號傳輸和密封惡劣環(huán)境互聯(lián)上創(chuàng )新，這使得Molex能夠持續提供新一代的產(chǎn)品。他說(shuō)：“每個(gè)階段，Molex都致力于促進(jìn)創(chuàng )新。”
Emerson：快速響應需求，尋找性能與成本的黃金分割點(diǎn)
本屆展會(huì )上，Emerson帶來(lái)了Johnson產(chǎn)品線(xiàn)的SMPM系列連接器和多端口板級射頻連接模塊的解決方案。
Emerson資深產(chǎn)品工程師沈浩波表示，Emerson傳導系統在集成化多端口射頻連接器的設計和制造方面一直處于領(lǐng)先地位，其專(zhuān)業(yè)的工程和制造團隊致力于給客戶(hù)提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品，曾為客戶(hù)定制了一整套射頻連接模塊，線(xiàn)纜組件以及衰減和負載模塊?？蛻?hù)在電性能和機械性能方面均提出了較高要求，Emerson設計工程師拿出了成熟可靠的方案，同時(shí)配合制造和工藝同事做出了一系列樣品并提交給客戶(hù)獲得了認可。
圖4：Emerson資深產(chǎn)品工程師沈浩波
Emerson資深產(chǎn)品工程師沈浩波強調，Emerson技術(shù)優(yōu)勢主要體現在傳導系統能提供給客戶(hù)定制化，高集成度，高速高性能的互連方案包括兼具多端口，盲插，無(wú)焊裝配以及優(yōu)良的信號完整性的射頻連接器模塊。這在很大程度上滿(mǎn)足客戶(hù)各方面的應用需求。
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性能、成本的綜合和平衡，一直是工程師追求的，Emerson深刻理解這一點(diǎn)。因此，會(huì )選用最經(jīng)濟和最可靠的產(chǎn)品推薦給工程師。從售前，售中和售后銷(xiāo)售和工程團隊會(huì )和用戶(hù)進(jìn)行深入的溝通，了解應用需求和使用反饋并不斷改進(jìn)。相對來(lái)說(shuō)，Emerson的特點(diǎn)就是響應快，能和客戶(hù)一起做協(xié)同或定制設計并選用成本優(yōu)化的方案，并提供盡可能快的產(chǎn)品交期。
圖5：SMP 連接器 127-0693-001
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EDAC：專(zhuān)注高可靠、低成本的連接方案
EDAC亞洲區銷(xiāo)售經(jīng)理丘肇安表示，這次慕尼黑上海電子展， EDAC集團展示了旗下EDAC， MH 和NORCOMP這三個(gè)品牌的各自代表性產(chǎn)品：
1. 對于品牌“EDAC”， 總部在北美的連接器品牌，這次展出的是矩陣連接器，卡槽連接器，RJ連接器，防水連接器，各種通訊插座以及定制化的連接器；
2. 對于品牌“Norcomp” ， 總部在美國的連接器品牌 ，這次展出的是它的高端的D-sub，如微型D-sub，防水D-sub，大電流（混裝）D-Sub，車(chē)針D-sub；
3. 對于品牌“MH” ， 總部在英國的連接器品牌，這次展出的是它的各種高品質(zhì)的金屬和塑料D-sub外殼。
圖6：EDAC團隊在慕尼黑上海電子展
丘肇安告訴記者：“當今越來(lái)越多的客戶(hù)要求我們的連接方案是高可靠同時(shí)也必須要做到低成本，他們的要求對我們研發(fā)工程師和生產(chǎn)部門(mén)都是一個(gè)巨大的考驗和挑戰。但是，我們很有信心的講，這些年EDAC已成功根據諸多客戶(hù)在其復雜的應用中提出的各種特殊的需求來(lái)為其定制出各種連接器。”憑著(zhù)北美工程團隊的領(lǐng)先技術(shù)經(jīng)驗及規?；膩喼奚a(chǎn)基地優(yōu)勢和嚴謹的質(zhì)量管控體系，EDAC的產(chǎn)品在低成本的基礎上同時(shí)符合歐盟及北美的高標準。
同時(shí)，靈活的生產(chǎn)制度允許EDAC在可持續生產(chǎn)范圍內可以滿(mǎn)足客戶(hù)對標準件的多樣性要求?？蛻?hù)的工程師可以在EDAC網(wǎng)站上獲取大多數數據資料，還可以與其他品牌交叉參考。再有，EDAC全球的分銷(xiāo)和代理可以為客人提供就近和迅捷的服務(wù)。
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圖7：EDAC矩陣連接器
公座料號：516-090-000-101
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母座料號：516-090-000-202
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METZ：帶來(lái)世界一流連接器技術(shù)產(chǎn)品
首次與其分銷(xiāo)合作伙伴Heilind一起參加上海慕尼黑電子展，Metz亦借此機會(huì )深入了解中國電子行業(yè)對Metz公司業(yè)務(wù)的重要性。這也是為什么Metz選擇在本次展覽上介紹整條生產(chǎn)線(xiàn)和全面的連接設備產(chǎn)品，Metz常務(wù)董事 Torsten JANWLECKE指出。實(shí)際上，接線(xiàn)端子和配套插座頭是Metz公司最大的生產(chǎn)線(xiàn)。當然，Metz亦專(zhuān)注于板對板連接器，以及對插孔，如RJ45，USB和 Ethernet M12接頭。類(lèi)型眾多的產(chǎn)品將主要集中于 IT和自動(dòng)化相關(guān)的市場(chǎng)。
圖8：Metz常務(wù)董事 Torsten JANWLECKE
搭乘上海慕尼黑電子展春風(fēng)，Metz帶來(lái)了眾多連接器新品，其中不乏世界一流技術(shù)。Torsten指出，新的以 90度傾斜M12×編碼插孔連接器，這是一個(gè)真正的創(chuàng )新，有著(zhù)高數據吞吐能力供以太網(wǎng) IP和自動(dòng)化總線(xiàn)應用。
另外兩個(gè)新產(chǎn)品是接線(xiàn)端子。一種可以滿(mǎn)足不同的壁掛式設備，如恆溫器，并通過(guò)與它的彈簧直接向 PC板接觸以消除插拔接頭，十分容易處理和合乎成本效益。另一種是單極彈簧接線(xiàn)端子，金屬絲線(xiàn)可達1.5mm ²（ 24 - 16 AWG），及具有革命性的底部推動(dòng)概念，可以很容易和安全地連接和斷開(kāi)電線(xiàn)。一些西方的OEM客戶(hù)已選擇此產(chǎn)品應用到其新設計。
據Torsten介紹，Metz還為工程師提供了大量的“輔助工具”，使他們的設計工作變得更加有效。比如Metz龐大的3D模型數據庫，有著(zhù)繪制不同格式的文件、全面的文檔和測試數據等功能。
圖9：Adapter M12/RJ45 gerade / straight MWN811A415
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圖10：Adapter M12/RJ45 gewinkelt / angled MWN911A415
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選擇Heilind，創(chuàng )新服務(wù)典范
在談到 2014 年Heilind在中國市場(chǎng)的發(fā)展與展望時(shí)，沈玉成表示，Heilind從 2012 年開(kāi)始進(jìn)入亞洲，一開(kāi)始就分別在香港、新加坡、蘇州、東莞設立了公司和辦事處。在香港有一個(gè)倉庫，今年會(huì )在新加坡再增建一個(gè)倉庫、同時(shí)會(huì )在上海建立分公司，并開(kāi)始用人民幣跟客戶(hù)交易。2014年，Heilind會(huì )在北京，南京、西安、廈門(mén)、成都、臺北等地區建立辦事處。今年還會(huì )在南亞開(kāi)發(fā)客戶(hù)。此后，會(huì )通過(guò)展覽、媒體推廣及社交媒體平臺搭建等讓更多客戶(hù)認識Heilind，獲得更多的客戶(hù)認知度。對于今年翻倍新客戶(hù)的數量，沈玉成信心十足。
