近兩年，國內電子市場(chǎng)的小批量采購需求引起極大關(guān)注，國外知名目錄分銷(xiāo)商陸續高調進(jìn)入國內市場(chǎng)。小批量向來(lái)是目錄分銷(xiāo)商的主戰場(chǎng)，國外分銷(xiāo)商大舉進(jìn)入中國 市場(chǎng)是個(gè)必然。而向來(lái)以做批量業(yè)務(wù)為主的授權代理商們同時(shí)也在密切關(guān)注并積極推廣其小批量業(yè)務(wù)。國外諸多知名企業(yè)都不同程度對小批量市場(chǎng)有所動(dòng)作。由此可 見(jiàn)，國內的小批量市場(chǎng)已廣泛引起市場(chǎng)關(guān)注，并已經(jīng)將成為一個(gè)新的競爭熱點(diǎn)。

元器件小批量的市場(chǎng)需求本身并非市場(chǎng)主流，但近期卻引起強烈的市場(chǎng)關(guān)注，云漢電子負責人表示，一方面是由于近年來(lái)國際廠(chǎng)商的研發(fā)設計活動(dòng)一直在向國內市場(chǎng) 轉移，國內電子廠(chǎng)商同時(shí)也更重視自身研發(fā)設計能力的提高，需求主導下的宏觀(guān)環(huán)境創(chuàng )造了國內小批量市場(chǎng)的旺盛需求和繁華場(chǎng)面。另一方面，由于電子產(chǎn)品市場(chǎng)競 爭的加劇，導致市場(chǎng)訂單需求的不確定性大大增加，而傳統渠道在應付這種不確定性需求時(shí)存在一定的先天不足，所以就會(huì )給以現貨供應為主的小批量市場(chǎng)服務(wù)商們 提供了更大的發(fā)展空間，客戶(hù)也開(kāi)始日益重視其原有的供應商體系中以現貨為主的目錄分銷(xiāo)商的地位和權重。而授權代理商們所開(kāi)展小批量服務(wù)，考慮更多的是要通 過(guò)在客戶(hù)研發(fā)階段的服務(wù)來(lái)積累客戶(hù)，只是作為其批量主營(yíng)業(yè)務(wù)的服務(wù)補充。

Digikey 作為一家有著(zhù)39年歷史的美國企業(yè)，從最初的直接郵購目錄的分銷(xiāo)模式發(fā)展到從1995年開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)站提供在線(xiàn)銷(xiāo)售服務(wù)，始終專(zhuān)注于為電子設計工程師族群提 供元器件的小批量銷(xiāo)售服務(wù)，已經(jīng)發(fā)展成為北美第5大經(jīng)銷(xiāo)商。雖然其在2008年就開(kāi)通了其中文網(wǎng)站服務(wù)，但至今為止，Digikey仍未對中國大陸用戶(hù)開(kāi) 通人民幣結算業(yè)務(wù)，只能貨交香港，這對中國數十萬(wàn)的電子設計工程師來(lái)說(shuō)，就意味著(zhù)并不能真正享受到Digikey所擁有的超過(guò)200萬(wàn)個(gè)型號的在線(xiàn)購買(mǎi)服 務(wù)，而只能通過(guò)傳統貿易商來(lái)購買(mǎi)。

云漢電子作為一家在IC分銷(xiāo)行業(yè)成功經(jīng)營(yíng)近十年的貿易商，擁有豐富的行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，對市場(chǎng)需求也了如指掌。“傳統渠道在服務(wù)小批量芯片市場(chǎng)時(shí)存在先天不 足，成本高，周期長(cháng)，利潤薄，訂單操作流程繁瑣，勞民傷財。部分國外知名分銷(xiāo)商雖然在國內已開(kāi)通人民幣結算業(yè)務(wù)，但其業(yè)務(wù)與服務(wù)的本地化程度還明顯不夠， 網(wǎng)站在線(xiàn)采購的客戶(hù)體驗滿(mǎn)意度不高。所以，我們看到了這個(gè)市場(chǎng)機會(huì )，推出了完全本土化的ICKey.cn平臺，在小批量在線(xiàn)采購上給國內用戶(hù)一個(gè)全新的體 驗。最初的想法就是把Digikey的模式“搬”到中國來(lái)！云漢要做中國本土的“Digikey”！這對我們絕對是一個(gè)機會(huì )。”云漢科技總裁曾燁表示。